Na straně prodejních sil.
POKUD znáte trh s vaší novinkou a v závislosti na vašem obchodní strategie , vaši prodejci již museli připravit půdu pro zákazníky k „návnadě“ zákazníků.
V každém případě, jakmile vyjde nová nabídka, budou potřebovat nástroje na podporu prodeje, aby efektivně představili váš „vražedný produkt“: komerční brožura , argumenty , vzorky atd.
Budou také informováni o svých obchodních výsadách.
Musíte zorganizovat školení, které jim poskytne informace a nástroje. Je to také příležitost, jak jim představit mechanismy, jak je zapojit do spuštění: komerční výzva , výjimečné bonusy atd.
Komunikační stránka
Musíte připravit komunikační kampaň. Pro to, vypracovat a implementovat komunikační plán přesné s cíli, prostředky, médii, rozpočtem a plánováním akcí.
Chcete -li si přečíst praktický list: jak spustit nový produkt nebo službu?
Poznámka: v případě opětovného spuštění produktu nebo služby (nová obohacená verze atd.) Je nutné zvolit jiný přístup v závislosti na tom, zda je cíl již zákazníkem nebo ještě ne. První zná produkt, je tedy nutné předvést jeho nové kvality, druhý jej ještě nezná, je tedy nutné postupovat jako skutečné uvedení.
