Definice hrubé marže
Bez střednědobých zůstatků managementu je hrubá marže klíčovým ukazatelem analýzy výkazu zisku a ztráty. Vskutku, představuje marži získanou po započtení nákupů spotřebovaných dodavateli zboží a surovin . (Viz výpočet hrubé marže níže).
Nesmí být zaměňována s obchodní marží přítomnou v GIS, která bere v úvahu pouze rozdíl mezi prodejem a spotřebovanými nákupy zboží. Relevantní ukazatel pro majoritní aktivity obchodování, distribuce atd.
Hrubá marže, co dělat? Zájem a interpretace
Poskytuje informace syntetickým způsobem zkoumala se pozice společnosti na jejích trzích navazujících i navazujících a také její vyjednávací síla. Celkově odráží několik změn: objemy a ceny prodeje na navazujícím trhu, objemy a ceny nákupů na vstupu.
Použití tohoto indikátoru lze shrnout do 2 os:
Analyzujte tvorbu hrubé marže
V kontextu diagnózy je to relevantní studovat dopady konkurenčního prostředí a strategie společnosti na hrubou marži podle Porterova modelu, 5 konkurenčních sil : vyjednávací síla dodavatelů, vyjednávací síla zákazníků, rivalita mezi konkurenty, hrozby ze strany nových účastníků a náhradních produktů.
Tento model pomáhá vysvětlit hrubou marži získané analýzou prodejů a úrovní nákupu s rozlišením mezi objemovým a cenovým efektem:
- vyvíjející se 3 roky
- ve srovnání s průměrnými průmyslovými údaji
Pro tvůrce podnikání přichází tento typ analýzy dát důvěryhodnost předpokladům prozatímního výkazu zisku a ztráty svého obchodního plánu.
Dělejte strategická rozhodnutí
Je zvláště zajímavé studovat tento ukazatel v procentech obrat . Konkrétně, sazba hrubé marže umožňuje analýzu citlivosti cen a odpovídat na otázky jako:
Pokud snížím své prodejní ceny o 5%, o jaké procento musím snížit své nákupní ceny, abych udržel stejnou maržovou sazbu jako dnes?
Varování, pokles sazby hrubé marže neznamená pokles zisku . Pokud se objemy dostatečně zvýší, kompenzují pokles hrubé marže. Opak je také pravdou: rostoucí hrubá marže může odhalit změnu strategie nebo dokonce ekonomického modelu: nové marketingové umístění tím, že se zaměří na nabídku s vyšší přidanou hodnotou. Pokud generované dodatečné jednotkové rozpětí nestačí k vyrovnání ztráty prodaných množství způsobené touto strategií skimmingu, ziskovost tam nebude navzdory rostoucí hrubé marži.
Vzorec a výpočet hrubé marže z výsledovky
Výpočet této marže z výkazu zisku a ztráty je následující:
Výroba - Nákupy zboží - změna skladových zásob zboží - Nákupy surovin a zásob - Změna stavu zásob surovin
| Prodej zboží |
| + Prodaná výroba zboží |
| + Prodaná produkce služeb |
| = Obrat bez DPH |
| + Skladová výroba |
| + Velká produkce |
| = Produkce roku |
| - Nákupy zboží |
| - Změna skladových zásob zboží |
| - Nákupy surovin a zásob |
| - Změna zásob surovin a zásob |
| = HRUBÝ ROZPOČET |
Zjednodušený výpočet hrubé marže
Je běžné vidět zjednodušený výpočet hrubé marže:
Hrubá marže (HT) = obrat (HT) - pořizovací cena (HT)
nebo vyjádřeno jednotně:
Jednotková hrubá marže (HT) = jednotková prodejní cena (HT) - jednotková nákupní cena (HT)
V druhém případě buďte opatrní, objemové efekty nejsou ve vypočtené hodnotě zjevně zohledněny.
Míra hrubé marže
Je to jednoduše:
Hrubá marže / obrat (nebo produkce za rok)
Viz také výpočty komerčních marží
