Hodnotí se z hlediska:
- šířka: počet řádků v rozsahu
- hloubka čáry: počet produktů na řádek
- délka: celkový počet všech odlišných produktů, které řada obsahuje. Budeme hovořit o krátkém nebo dlouhém dosahu v závislosti na přijaté strategii.
Produkty jsou klasifikovány podle různých typů: vůdce, vedoucí produkt, budoucnost, regulátor, taktika . Každý typ odpovídá konkrétní roli, kterou chceme produktu v jeho portfoliu dát. Nabídky se stále více vyvíjejí, aby jemně reagovaly na poptávku.
Stejně tak každý rozsah může zaujmout jiné umístění, pokud jde o poměr kvalita / cena. Toto je slavný low, middle a high end.
Měli bychom se rozhodnout pro krátký nebo dlouhý dosah?
Podívejme se na hlavní výhody a nevýhody jednotlivých možností.
| Krátký dosah | Dlouhý dosah | |
| Výhody | Lepší koncentrace marketingového úsilí, protože méně produktů | Lepší pokrytí potřeb trhu |
| Snížené náklady na správu zásob | Výstavba řady kolem předních produktů | |
| Jednodušší školení prodejců | Více zbraní pro boj s konkurencí | |
| Optimalizovaná správa prodeje | ||
| Nevýhody | Zranitelnost vůči konkurenčním manévrům | Delší návratnost investice |
| Zranitelnost zastarání produktu | Obtížnější ovládání nabídky pro prodejce | |
| Riziko spojené s koncentrací obratu na několik referencí | Vyšší náklady na skladování s rizikem rozbití |
Abychom zjistili více, vybrali jsme na této stránce několik publikací na toto téma.
