Co je to psychologická cena?
Použitá technika je založena na 2 otázkách, které spočívají ve stanovení minimální ceny, od které je výrobek považován za kvalitní; a strop stanovující hranici, za kterou je výrobek považován za příliš drahý. Zde popsaná metoda je nástrojem, který vám řekne, jaký podíl kupujících můžete získat na různých úrovních, abyste zjistili, kolik jsou zákazníci ochotni za váš produkt utratit.
Obecněji: jak stanovit ceny?
Zásadní otázka úspěchu jeho obchodního projektu. Globálně existují dva způsoby přístupu k problému: interně na základě jeho nákladové ceny nebo cílové marže, nebo externě na základě úrovní očekávaných zákazníky.
V praxi je kombinace těchto dvou žádoucí, aby byla nabídnuta konkurenceschopná cena zajišťující minimální marži pro společnost. V sázce je značná udržitelnost společnosti. Zaslouží si zvláštní pozornost při vyhodnocování této proměnné marketingového mixu pro soudržné umístění nabídky.
