Výzvy strategie internacionalizace
Jako každá diverzifikace je nutné k úspěchu ve vašem projektu jednat metodou a přísností. Prvním krokem je vytvoření příslušného silničního plánu: definice cílů a akčních plánů. To znamená formalizovat „proč“, „jak“, „kolik“, „kdo“ a „kdy“. Nezapomeňte vzít v úvahu interkulturní aspekty. Klíčový faktor úspěchu.
Neváhejte vyhledat pomoc u konzulárních organizací, které dobře znají vítězné exportní strategie. Díky znalosti zemí nabízejí také významnou podporu pro provádění diagnostiky exportu. Stručně řečeno, musíme využít jejich zkušeností.
Mezinárodní obchod - měli bychom začít?
Kvalitativní a kvantitativní výhody
Společnost, která chce expandovat do zahraničí, vidí a připravuje svou dlouhodobou strategii. Výhody jsou jisté, a ne jen využít výhod nízkých nákladů na pracovní sílu. Tyto jsou:
- Zvyšte zisky a prodeje otevřením svých produktů a služeb na nové trhy, a tedy pro nové kupující
- Optimalizace produktů, jejichž původní trh je nasycený nebo nepříliš výhodný
- Rozšiřte portfolio produktů a setkávejte se tak se stále náročnější klientelou
- Rozvoj svých technologií přenosem know-how a znalostí
Ale větší a komplikovanější rizika k posouzení
Mezinárodní obchod je také založen na velkém riziku. Proto příprava „dobře propracované“ strategie. Normy a zvyky se v jednotlivých zemích hodně liší a kontrola těchto aspektů je choulostivá. To je důvod, proč tyto hrozby nyní oceňují mezinárodní ratingové agentury.
Společnost proto musí shromáždit co nejvíce informací, posoudit všechna možná rizika a podle toho uzavřít pojištění:
| RIZIKA | PROBLÉMY | ŘEŠENÍ |
| Měnová rizika | Kolísavé směnné kurzy | Zahrnout zásady výměny |
| Kreditní rizika | Možná ztráta na pohledávce | Při objednávce požadujte plnou platbu, otevřený účet, pojištění … |
| Rizika související s duševním vlastnictvím | Žádná ochrana z jedné země do druhé | Upravte, vylepšete nabídku, abyste zůstali konkurenceschopní |
| Přepravní rizika | Ztráty, krádeže, kontaminace, zabavení | Pojištění |
| Etická rizika | Hodnoty specifické pro každou zemi | Bdělost a kontrola |
Teorie a praxe jsou dvě velmi odlišné věci. To je důvod, proč, aby společnost rostla v zahraničí, musí si klást správné otázky a podrobně poskytovat dostupné informace. Skvělou podporou je například obchodní plán. Jeho vyplněním společnost shromáždí všechny potřebné informace a bude schopna přijmout nejlepší strategii.
Jak začít v mezinárodním obchodu v 6 klíčových krocích
Poté, co jste provedli exportní diagnostiku, abyste zajistili její potenciál a schopnost provést takovou strategii, postupujte podle následujících kroků. Všimněte si, že většina kroků je součástí studie trhu.
-
Vyberte zemi a správný produkt
Jde o identifikaci vašeho cíle. Internet je účinný nástroj dostupný každému. Díky malému průzkumu bude společnost schopna identifikovat demografická sociální kritéria svého cíle a použití produktu vyrobeného v cílové zemi.
- Sbírejte informace na sociálních sítích, názory v průzkumech, průzkum trhu
- Získejte informace od veřejných orgánů, jako je obchodní komora, krajské ředitelství zahraničního obchodu nebo dokonce velvyslanectví …
-
Podívejte se na předpisy
Ty se v jednotlivých zemích a zejména v jednotlivých kontinentech velmi liší. A přestože Mezinárodní obchodní komora a / nebo zóny volného obchodu, o nichž jsme hovořili výše, do značné míry regulují obchod, státy zůstávají pány na svém území. Některé produkty mohou být dokonce zakázány pro dovoz nebo vývoz.
Příklad
- Spojené státy mají přísný zákaz dovážet slavné vejce „Kinder překvapení“. Zákon ze třicátých let minulého století skutečně zakazuje potraviny obsahující skryté nejedlé předměty.
- V Alžírsku je zakázáno dovážet nejméně 851 produktů. Vláda si přeje podporovat jejich nahrazení místními produkty.
-
Přizpůsobte produkt zemi
Jak bude produkt vnímán? Viděn? Soudil? Výrobek musí být nejen vhodný, ale také jeho:
- - název
- - štítek
- - klimatizace
- - balení
- - a cena
Příklad
- General Motors musel změnit název svého vozu Chery Nova pro jihoamerický trh. Uvědomili si, že „nova“ ve španělštině znamená „neposun vpřed“.
- Coca Cola změnila složení svých receptur, aby přizpůsobila chuť každé zemi, kde se prodává. Jeho obal je také přizpůsoben jazyku a typografickému formátu kultury.
- Anekdota
V 70. letech zahájila společnost Kellogg ve Francii svoji značku obilovin. Byl to jednoznačný úspěch, i když všechny studie trhu naznačovaly, že produkt v této zemi nebude fungovat. Velmi riskantní strategie, která někdy stojí za to!
-
Přizpůsobte logistiku mezinárodnímu obchodu
Jakmile bude nalezen dokonalý trh, tj. Nepříliš konkurenceschopný a kde se výrobky budou zdát pro spotřebitele atraktivní, bude se muset společnost zorganizovat, aby se etablovala. Rozhodující bude logistika a veškeré pojištění, které ji obklopuje. K tomu musí společnost:
- Najděte dodavatele, spolupracovníky v souladu s jeho hodnotami a požadavky
- Trénujte své týmy na mezinárodní úrovni
- Ujasněte si podmínky, smlouvy, platební podmínky a zajistěte produkty a služby, abyste předešli všem rizikům
- Organizujte dopravu podle možných překážek vstupu do země a podle podmínek Mezinárodní obchodní komory
Příklad
- Flexport je tranzitní společnost a celní makléř. Společnost rozšířila své podnikání, aby uspokojila mezinárodní poptávku. Kromě námořní, letecké a silniční dopravy nabízí pojišťovací a přepravní služby
- Amazon každoročně věnuje kolosální rozpočty na optimalizaci své logistiky. Společnost v letech 2021-2022 otevřela 15 nových skladů v Evropě. Neváhá vyzvat všechny své subdodavatele, zejména přepravce, aby šli vždy rychleji a dále.
-
Propagujte své produkty a služby na zahraničním trhu
Komunikační metody jsou specifické pro každou kulturu a zemi. Zde bude nutné vytvořit vyhledávací kanál, který bude nejzajímavější investovat, aby se vaše značka stala známou a rozvíjela image vaší společnosti v cílové zemi:
- Tradiční kanály: asociace, komunity, mezinárodní obchodní výstavy, veletrhy atd.
- Ekonomické mise
- Digitální vyhledávání: sociální sítě, ovlivňovatelé nebo klíčoví vůdci názorů, online reklama
Příklad
- Na Blízkém východě je nejlepší možnou komunikací pro představení vašeho produktu nebo služby lidský kontakt. Bylo by proto zajímavé poslat zástupce přímo nebo alespoň uspořádat vizionářskou konferenci.
- I na internetu jsou kultury odlišné. Google tedy v Číně nemá zastoupení. Jeho protějškem je Baidu. Stejně tak pro Facebook, který bude nahrazen Wechatem nebo Weibo. Tyto nástroje jsou velmi výkonné a privilegované pro komunikaci v Číně.
-
Přizpůsobte marketingovou strategii trhu
Jakmile budou definovány všechny podmínky, musíme přemýšlet o komunikaci kolem produktu:
- Poskytněte webové stránky v jazyce cílové země
- Vyberte měnu, kterou chcete zobrazit. Pokud se liší, společnost by měla zvážit nabídku alespoň jedné mezinárodní platební metody, jako je PayPal
- Nezapomeňte na SEO (přirozené odkazování ve vyhledávačích) a UX (uživatelské rozhraní). Ať už se jedná o ergonomii webové stránky nebo ergonomii klíčových slov, nelze opomenout obě.
Mezinárodní obchod vždy víceméně existoval. V každém případě pochází z nepaměti. Právě v minulém století však nabyl plného rozsahu. Dnes dokonce mluvíme o globální ekonomice. Každá mezinárodní událost skutečně ovlivní ceny, produkty, poptávku a trh. Kromě toho, že budete pozorní: kde, co a jak, byste měli vždy sledovat, kdo a koho. Politická událost, hospodářská krize v zemi nebo dokonce mistrovství světa v zemi může změnit hru.
