Odpověď odborníka z Inficience:
Jednoduše proto, že v obchodech nebo výrobě prodávaného zboží nebo služeb obsahuje část fixních nákladů (stroje, výzkum a vývoj, …), musí být tato část rozdělena mezi vaše předpokládané tržby. Čím více se vaše objemy prodeje zvyšují, tím nižší je podíl fixních nákladů na produkt, a tedy i nižší vaše pořizovací cena. Tomu se říká úspory z rozsahu. Buďte ale opatrní, v závislosti na oboru podnikání může být tržní cena (zejména související s konkurencí) při stanovování prodejní ceny důležitější než vaše náklady. Jedná se dokonce o nejčastější případ.
Bylo by pak velkou chybou nastavit ceny jednoduše tím, že se podíváte na své náklady. Riskujete buď to, že nebudete dost drahý (a tedy nedostatek, ale také potíže s umístěním, protože v myslích mnoha lidí, kteří říkají, že levné znamená špatnou kvalitu), nebo naopak budete příliš drahý a ztratíte podíl na trhu (slavný cenová elasticita poptávky). Pokud existují při výrobě vašich produktů fixní náklady, musí být v tomto případě prvním instinktem určit vaši „rentabilitu“, to znamená objem prodeje a obrat, který pokryje vaše fixní náklady (plus variabilní náklady) .
Druhým prvním spojením musí být získání analýzy tržních cen pro každý segment a konkurenta (s přihlédnutím k postavení uvedených konkurentů), zvláště pokud je konkurence silná. Bez těchto dvou prvků není možné stanovit ceny.
