Co je to produkt pro marketing?
Produkt je určen k uspokojení explicitní nebo implicitní potřeby trhu.
Zkušenější považují tyto prvky nabídky za vícerozměrné. Jsou vnímány jako soubor atributů, které spotřebitelé vědomě (nebo ne) hledají. Mnoho konceptů je propojeno: rozsah, balení atd. Marketingové studie milostný koncept a testování produktů. Jejich účelem je posoudit šance na úspěch novinky. Zajímají se také nabídnout konkurenci : je to hrozba? Existují nějaké dobré nápady? …
Výrobek se skládá z:
- z funkční charakteristiky : funkce, které vykonává,
- z charakteristiky obrazu , všechny k němu připojené nehmotné prvky (značka, design, obal atd.)
Všimněte si, že služba uváděná na trh je také považována za produkt
Co vytváří strategie nebo politika?
Produkt je jádrem marketingové strategie. Ve skutečnosti je to ústřední prvek uváděný na trh společností. Produktová strategie spočívá v optimalizaci portfolia produktů za účelem maximalizace a udržení prodeje podle zvolených marketingových cílů.
Všimněte si, že je vyvinuta produktová strategie ze segmentace . Marketing je skutečně založen na konstrukci dvojic produkt / trh s identifikací cílové segmenty navrhnout nabídku v souladu s vyjádřenými potřebami či nikoli.
Správa produktového portfolia
Chcete -li spravovat jejich rozsahy, mnoho obchodníků používá životní cyklus. Akce se liší v závislosti na tom, zda se nacházíte ve fázi spuštění nebo v poklesu.
V jednom případě Produktový manažer se bude snažit převzít podíl na trhu, aby prosadil svou nabídku, na druhé straně bude cílem dosáhnout ziskových prodejů a připravit budoucnost náhradním článkem.
Cílem je sestavit portfolio vyvážené mezi ziskovostí a růstovým potenciálem .
Produktové portfolio lze také segmentovat tímto způsobem (viz Lendrevie a Lindon Mercator):
- přední produkty ( 20/80 Odbyt)
- přitažlivé produkty (užitečné při prodeji ostatním)
- regulační produkty (absorbovat poklesy prodeje)
- nové produkty (v procesu nahrazování prvků aktuální nabídky)
- taktické produkty (žádný přímý zisk, ale účelem je útok na konkurenci)
Složení a správa rozsahu
Aby představovaly nabídku, jsou -li produkty početné, jsou seskupeny do řad. Jsou vytvořeny tak, aby splňovaly marketingové potřeby.
Nové produkty a inovace
Abyste na své trhy vnesli dynamiku, je nezbytné pravidelně přidávat do vaší nabídky nové produkty. S těmito novými zbraněmi jste schopni:
- dobýt nové segmenty
- zvýšit svůj podíl na trhu nebo jej obhájit
- vytvořit inovativní obraz
Produktový plán
Produktová strategie se zhmotňuje vypracováním produktového plánu (viz šablona plánu produktu ). Hodí se do globálnějšího plánu, marketingový plán, počítaje v to komunikační akce, distribuce, prodej a propagace.
