Zde je několik klíčových zásad, které je třeba mít na paměti, abyste vytvořili účinný nástroj, který použijete při prodejním pohovoru:
- znát vaši nabídku a vaše umístění na vašem trhu (funkčních analýzách produktu, průvodci pro hledání argumentů, analýze polohy atd.). Tyto cenné informace poskytují informace o silných a slabých stránkách vaší nabídky. Toto je nezbytný krok k nalezení správných argumentů, které přesvědčí vašeho partnera a nakonec uspějí v jeho prodeji.
- Naučte se dodržovat pravidla (vědět, jak argumentovat, strukturovat argument atd.). Toto jsou technické prvky specifické pro metody navržené k přesvědčování.
- Předvídejte námitky (pravidla a techniky reakce na námitky …). Identifikace slabých míst umožňuje připravit si případné námitky a nenechat se překvapit nečekanou verbální zpětnou vazbou …
Dobrá příprava je opět klíčem k úspěchu.
Nakonec, před zákazníkem, najít správné psychologické páky ke spuštění prodeje, metodou SONCAS je velkou pomocí.
Chcete -li zjistit více, zde je výběr publikací, prostřednictvím kterých se autoři dělí o své zkušenosti.
