I když zažíváme pozdvižení v obchodech, u nichž některé vznikají, zatímco jiné mizí, zůstává prodejní profese na špici výzkumu.
Výzvy související s náborem jsou proto velmi důležité. Chyba při náboru a je to sektor, který zůstává prázdný několik týdnů nebo dokonce několik měsíců s mnohem menším obratem a zákazníci se dostávají do konkurence.
Je proto nutné jeho přístup co nejvíce profesionalizovat a nabídnout atraktivní nabídku kandidátům.
Profil kandidátů na obchodní pozici
Neexistuje žádný profil prodejce, ale více či méně efektivní profily v závislosti na situaci, typech zákazníků a obsahu svěřených misí.
Chystáte se na velký účet, který si roky hýčkáte, abyste si ho udrželi, poslat „stahovák“ objednávek, loveckého obchodního zástupce? Chystáte se najmout prodavače typu „chovatel“, který bude provádět úplné vyhledávání zákazníků?
Určitě ne ! Kvalita v jedné situaci bude chybou v jiné.
V závislosti na typu klientely a přiřazených cílech musí být přizpůsoben temperament prodejců
