Studie trhu a příklady marketingových analýz

Cílem je činit marketingová rozhodnutí na základě výsledků provedených analýz nebo studovat trh v rámci zakládání podniků.

Jaké metody?

Koexistují dva hlavní přístupy: jeden kvantitativní na základě průzkumových technik a ostatní kvalitativní , kde jsou používanými nástroji individuální pohovory a skupinová setkání. Existují také dokumentární přístupy.

Pokud spěcháte, přejděte rovnou k příkladu, jak provést marketingovou studii.

Jaké jsou příspěvky marketingových analýz?

Oblast použití je velmi široká, umožňují:

  • Identifikujte tržní příležitosti pro vaše podnikání - Nesplněné potřeby, posouzení tržního potenciálu společnosti, prognózy prodeje, porozumění postojům a chování spotřebitelů při výběru produktu atd.
  • Získejte odpovědi na obchodní nebo marketingové otázky - Ověřit projekt, prodejní cenu, otestovat nový produkt, balení, reklamní kampaň, provést průzkum spokojenosti, analyzovat chování spotřebitelů (viz také Maslowova pyramida) …
  • Analyzujte konkurenci - Předvídejte hrozby ze strany stávajícího konkurenta a nových účastníků, zlepšujte se měřítkem osvědčených postupů …
  • Analyzujte další data z podnikatelského prostředí - Náhradní technologie, regulační změny … Zde vstupujeme do oblasti ekonomické inteligence.

Příklad metody realizace vašeho projektu

Z metodologického hlediska existují 2 hlavní přístupy, které vedou k mnoha technikám. Abychom porozuměli specifikům každého z nich: jaké jsou rozdíly mezi kvalitativní studií a kvantitativním průzkumem?

V každém případě je vhodné dodržovat formalizovaný proces, jako je:

  • 1

    Identifikujte problém, který je třeba vyřešit

    Jaké jsou cíle?

  • 2

    Formulujte problém

    Co je za problém ? Neváhejte používat nástroje jako CATWOE.

  • 3

    Vyberte příslušné metodické nástroje k vyřešení daného problému

    Fáze metody samotná: kvalitativní přístup ? Kvantitativní ?

  • 4

    Proveďte studii

    Polní fáze vyšetřování

  • 5

    Analyzujte výsledky

    Analýza a analýza výsledků získaných v terénu s cíli

  • 6

    Formulovat doporučení ve světle problému, který byl původně kladen

    Použití shromážděných údajů k zodpovězení manažerských otázek

Typy studií

Průzkumný

Jejich cílem je pomoci formulovat problémy, objasnit hypotézy a nakonec lokalizovat zdroje statistických informací nezbytných k zodpovězení otázek. Umožňují také vybrat správnou metodiku pro budoucnost.

Kvalitativní

Používají se pro studovat obtížně kvantifikovatelné faktory jako jsou vjemy, postoje a motivace. Nesnažíme se zde hodnotit „kolik?“, Ale spíše „proč?“, Vytvořit profily, na které se zaměříme pro kvantitativní průzkum.

Popisný

Na rozdíl od předchozího to zahrnuje shromažďování stávajících dat v doméně. Používané techniky jsou průzkum, sčítání a pozorování. Najdeme zde kvantitativní průzkumy.

Kauzální

Cílem je demonstrovat a vysvětlit příčinnou souvislost mezi 2 prvky. Experimentální návrh je jednou z technik, pro které měníme prvek a sledujeme dopady.

Experimentování

Cílem je simulovat prostředí, produkt, službu a měřit účinky akce: testovací obchod, testovací trh, konceptový test atd.

wave wave wave wave wave