Strategické volby vyžadují podrobné pochopení dopadů vybraných možností.
Umístění ceny dolů poskytuje účinné reakce v krátkodobém horizontu, ale v dlouhodobém horizontu může způsobit vážné potíže. Klady a zápory tohoto agresivního držení těla by měly být zváženy.
Na základě strategie nadvlády podle nákladů tato orientace určitě přináší výsledky, ale také zahrnuje rizika, která by měla být zvážena, než se vydáte touto cestou.
Na této stránce jsme uvedli některé významné výhody a rizika, která je třeba zvážit.
Výhody strategie nízké ceny
Postavte se jako vůdce z hlediska prodaných objemů.
Postavte překážky vstupu na trhu.
Zvyšte prodané množství a tím i zisk pokud výroba těží z úspor z rozsahu
Umět rychle reagovat na konkurenční útoky : obnovení nebo udržení své konkurenční pozice
Takové strategie fungují, když je konkurenční výhodou velikost konkurentů na trhu. Zjednodušeně řečeno: „Největší výhry“.
Rizika nízkých nákladů
Začněte cenovou válku s důsledkem stažení průměrných tržních cen dolů.
Změnit vnímání značky. Společnost s image značky orientovanou na kvalitu riskuje pokles vnímání svých zákazníků, pokud v průběhu času změní své sdělení prostřednictvím agresivních obchodních praktik.
Vystavení se hrozbě převratných inovací které mohou předefinovat způsob dodávání přidané hodnoty. Argument ceny bývalého vůdce již neexistuje vzhledem k produktu, který si vede mnohem lépe … za stejnou cenu nebo dokonce levněji!
Kromě toho stoupenci levných strategií obvykle generují inovace procesů nebo produktů, jejichž cílem je snížit náklady, zatímco ostatní hráči se budou snažit přinést svým zákazníkům větší hodnotu prostřednictvím nových funkcí.
Úkol: Bránit své konkurenční pozice
Ofenzivní strategie … ano, ale stále musíte umět obhájit své konkurenční pozice. Z toho plyne spěch k operacím vnějšího růstu, který lze pozorovat v určitých průmyslových odvětvích. S kontrastními úspěchy v závislosti na tom, zda nabyvatel uspěje nebo ne v integraci svého cíle.
Vytvořte levnou značku
Společnosti etablované na svém trhu a usilující o ochranu svého image velmi často používají nová značka, která bude schopna čelit konkurenci v low endu. Tato kontrolovaná „nízkonákladová“ strategie není bez problémů: těsnost mezi dvěma typy nabídek, dopady na firemní kulturu, její hodnoty atd.
Malé a střední podniky a nízké umístění cen
Tato strategie není vhodná pro malé a střední podniky. Malé a střední struktury mají veškerý zájem na rozvoji specifického know-how, které mohou propagovat v jasně určených mezerách.
