Co je to hřiště?
„Pitch“ je krátké shrnutí projektu, nápadu, prezentace vytvářeného start-upu, nového produktu, nové služby, hádky …, které se uskuteční během určité doby nebo extrémně omezeného odstavce. .
Zde je cvičení, kterému je dnes těžké uniknout, když musíte svým zaměstnancům - dokonce i nadřízeným - představit nový projekt, vytvořit buzz s novým produktem / službou, přesvědčit publikum, ale také získat finanční prostředky, najít partnery atd.
Ale pak … Jak přesvědčit a přesvědčit během několika minut? Jak zasáhnout značku v co nejkratším čase?
Neexistuje jeden typ hřiště. Rychlá diskuse o jednom z projektů, na kterých pracujeme, ve výtahu s rozhodovacím orgánem, se ve skutečnosti neprovádí stejně jako 20minutová prezentace před publikem potenciálních Business Angels! Kromě toho můžeme být požádáni o písemnou prezentaci, krátký odstavec případně ozdobený vizuálem.
Zde se budeme zabývat ústní prezentací.
Proč hřiště?
Není to tak jednoduché, jak se zdá popsat několika větami nebo minutami projekt, který je nám blízký a na kterém pracujeme týdny, dokonce měsíce. Toto je však krok, který se ukáže jako velmi užitečný a konstruktivní.
První věc, kterou je třeba vědět, je, že džbán vás donutí udělat krok zpět - ukládání - ve vztahu k projektu, který budete prezentovat / obhajovat. Ve skutečnosti budete v první řadě muset:
- sundej hlavu z řídítek,
- jasně a stručně vysvětlete, proč a jak projekt, který vás vede,
- doručit - správné - základní informace,
- zapojte své publikum,
- uklidněte své partnery,
- pošlete správnou zprávu,
- uzavřít kladně.
Abyste získali jasnější představu o tom, co je to hřiště, zde je malé, zdánlivě velmi jednoduché cvičení, které můžete nyní provést: kdybyste měli svůj projekt - zejména jeho rušivou stránku - představit v 1 větě až 16 letech staré dítě, co bys mu řekl?
Snaž se ! Zažijte tuto zkušenost … Děti jsou ve svých poznámkách neřešitelné, nekonečně upřímné, přímé a velmi konstruktivní!
Připravte si zásah
Žádná improvizace ! Pro optimální účinnost příprava je ZÁKLADNÍ ! Zdá se vám vše jednoduché a snadné sdílet? Pamatujte: nic není nikdy samozřejmostí! Jediné heslo: PRACUJTE s prezentací!
Pokud hrajete společně, rozdělte si role: jeden mluví, druhý řídí vizuální prezentace; jeden klade otázky, druhý na ně odpovídá… Můžete se také rozdělit na různé přístupové oblasti (marketing, komunikace, finance…). V případě prezentace více než 2 zajistěte, aby jeden z protagonistů zůstal pánem času a obřadu, v případě potřeby diplomaticky a diskrétně přeformuloval své kolegy. Je třeba zabránit jakémukoli uklouznutí!
Pro optimální přípravu je třeba zapracovat na několika bodech, zejména …
Kdo jsou mé kontakty?
To je otázka, kterou si musíte položit, než se pustíte do psaní svého hřiště. Kdo jsou lidé, se kterými budu mluvit? Jsou to odborníci v oboru, kterému se budu věnovat? Znají prostředí, ve kterém se můj projekt odehrává? Jakým jazykem mluví? Co po mě chtějí? Jaké řešení na jaký problém mám přinést?
Otázky, na které musíte vědět, jak je zodpovědět, abyste přizpůsobili svou prezentaci, a to obsahově i formálně.
Kolik času budu mít?
Abyste mohli předem trénovat (zásadní krok, abyste se ve velký den cítili pohodlně a důvěryhodně), je nezbytné, abyste udělejte si dobrou představu o čase, který vám bude na vaši prezentaci vyhrazen . nezapomeň vyhraďte si na konci hřiště okamžik, během kterého se vaši partneři mohou ptát které na ně klepou. Otázky - týkající se podrobností nebo skutečné touhy vědět více - od publika jsou často velmi dobrým znamením. Jinak jste buď nedokázali vzbudit zvědavost, nebo vaše prezentace byla vůbec nejlepší! A dokonce ! I když jste byli mimořádně efektivní, vaši partneři vám vždy budou mít co říct, i když „kde podepíšeme?“ !
Jaké poselství chci sdělit?
Jaký cíl sis pro sebe stanovil? Chtěli byste zazvonit? Dráždění by se například mohlo ukázat jako vynikající páka. Pokud chcete svým zaměstnancům nebo vaší hierarchii navrhnout nový projekt, nový nápad, bude módní být relevantní a obzvláště nadšení a přesní. Skutečně budete mít před sebou veřejného „znalce“ …
Vaše zpráva by měla být ve středu vašeho hřiště. To je podstata vašeho zásahu.
Co očekávám od svých kontaktů?
V přímé souvislosti s předchozí otázkou jde o jasné definování vašich očekávání. Hledáte obchodní partnery? Investoři? Mentor? Tým? Chtěli byste přimět svůj tým k novému projektu?
Pochopil bys, důvod vašeho zásahu je zásadní! To vám pomůže nastavit úhel náběhu na správnou osu.
Jaká média budu používat?
Pro řečNení třeba říkat, že samotná vaše prezentace - tak dokonalá, jaká je - je nepravděpodobné, že by upoutala pozornost vašich partnerů. Důrazně doporučujeme vaše tvrzení ilustrovat! Hrajete naaktivace různých oblastí lidského mozku a tím maximalizovat vaše šance být vyslyšen, ještě lépe: poslouchal … Modely, prototypy, obrázky, zvuky … to všechno jsou spojenci v této velmi důležité fázi! Kromě toho vám to umožní dát svůj dotek, svůj obraz, svůj vesmír a začít si tak jemně zvykat na své partnery …
Pokud jde o ilustrace, existuje mnoho komunikačních médií. Ujistěte se, že používáte vizuály, která jsou bez práv nebo ke kterým práva vlastníte.
Softwarová otázka, pokud už Powerpoint není příliš úspěšný, je to hlavně proto, že prezentace, které jsou prostřednictvím něj provedeny, jsou příliš často ukázkou - samozřejmě někdy velmi hravých - jeho vlastností, přičemž každá je atraktivnější než druhá. Smyslem hřiště je však upoutat pozornost publika a ne je uspávat ani obtěžovat. Pokud používáte Power point, který je stále přístupný všem, takže pozor, nepřehánějte to a používejte to moudře! Omezte počet snímků a především si to pamatujte publikum si před poslechem přečte … Také nepište na své snímky vše, co budete říkat. Snímky jsou podporou toho, co říkáte, ilustrací a v žádném případě by neměly sloužit jako teleprompter. Vždy budete mít čas na zaslání písemné kopie vašeho hřiště!
Jaké otázky mi mohou být položeny?
Pokud byla vaše prezentace dobrá, nevyhnutelně vyvolá otázky a dokonce i námitky. Připravte se na to, abyste během svého zásahu nebyli zaskočeni a znepokojeni, což by vás od začátku diskreditovalo. Schopnost reagovat na námitky ukazuje, že jste svůj předmět zvládli.
Strukturujte svůj zásah
Když jste zodpověděli všechny předchozí otázky, můžete začít přemýšlet o své řeči samotné i o její formě. Pokud se jedná o ústní prezentaci, postaráte se o to, abyste si znovu přečetli základy:
- mluvit hlasitě a jasně (hlas jde tam, kde je pohled),
- mluvit zřetelně,
- dělat krátké věty,
- mít kartu s klíčovými slovy vaší řeči,
- mít klidný a asertivní přístup,
- být pozitivní a usměvavý,
- atd.
Fáze hřiště
Od prvních slov musíte zaujmout své publikum a zaujmout ho, zaujmout, zaujmout. Tento zájem si udržíte až do posledního slova! Tady bydlí umění přesvědčovat !
Rozbalte hřiště následujícím způsobem:
- Vydrž : začněte tím, že představíte sebe, svou společnost (je -li to relevantní), váš projekt atd. Spojte se se svým publikem,
- Předložit : pak přejděte k jádru věci. Nyní je čas vysvětlit důvod vašeho zásahu.
- Zamete některé námitky : to umožňuje zbavit se klasické a obvyklé neochoty. Nepřehánějte to, riskujete diskreditaci sebe sama.
- Dohadovat se : slabá místa, která byla vyřešena, je čas přejít k silným stránkám vašeho projektu. Buďte nadšení a temperamentní!
- Pozvat : Přeformulujte svou zprávu, abyste se ujistili, že ji všichni v publiku správně pochopili. To má tu výhodu, že je slyšet podruhé, což poznamenává duchy.
- Uzavřít : Ukončete svůj zásah zásadním, rušivým aspektem, který by měl zaznít vašemu publiku.
Narušení a emoce
Ilustrování vaší řeči malými anekdotami vám to umožní navažte spojení se svými partnery . Hraním na emoce nenápadně udržíte jejich pozornost a umožníte jim promítnout se.
V čem je váš projekt inovativní, inovativní a revoluční? Tam taky, hraní na emocionální kartě vám umožní lépe zapojit své publikum. Můžete například stručně demonstrovat, jak to radikálně změní věci: minulost vs budoucnost tím, že vezmete konkrétní příklad, který mluví s každým. Použijte pocity, vzpomínky a zkušenosti svých partnerů prostřednictvím slov, která budete používat, a obrázků, které budete prezentovat. Budou to pevné kotvy, které by měly zasáhnout značku.
Odbornost a zajištění
Aniž byste se ztratili v detailech, které vaši partneři nemohli ocenit, vzbuďte sebedůvěru tím, že si budete jistí sami sebou a tím, co děláte, a zároveň prokážete všechny odborné znalosti, které v této oblasti máte. Chcete -li to provést, jediná rada: opakujte, opakujte, opakujte, dokud nebude vaše řeč plynulá a zcela přirozená.
Zavřete hřiště
Stejně jako je důležitý háček, poslední slova, která řeknete, budou mezi těmi, která si vaše publikum bude pamatovat nejvíce. Dbejte tedy na to, abyste své hřiště ukončili pozitivním a příjemným způsobem.
