Strategie Blue Ocean: vyhnout se konkurenci - cíl pro jednotné trhy

Definice strategie Blue Ocean

Tento koncept vytvořili Renée Mauborgne a Chan Kim. Za 15 let studovali stovky společností, jako jsou Apple, Swatch, E-bay, Nintendo … Tyto společnosti mají společné to, že provádějí skvělé strategie, hrají na diferenciaci, a tak do značné míry prosperují.

Strategie Blue Ocean, kterou oba výzkumníci vyvinuli, je velmi jednoduchá a odpovídá všem druhům podnikání. Jak velké skupiny, tak malé a střední podniky. Zájmem společnosti praktikovat tuto metodu je skutečná touha odlišit se, inovovat a nabízet svým kupujícím užitečné produkty nebo služby. To na trhu s malou nebo žádnou konkurencí. Sen každého podnikání, že?

Dva příklady úspěšné strategie:

  1. 1- Francouzská skupina SEB je po celém světě známá svými stroji na hranolky. A nedávno pro své stroje na smažení bez oleje. Skutečná revoluce na trhu, kterou proslavila i slavná americká moderátorka Oprah Winfrey. Tím, že skupina drasticky snížila množství oleje potřebného k přípravě domácích hranolků, udělala zjevně krok před svými konkurenty a v očích spotřebitelů vynikla.
  2. 2- Cirque du Soleil byl vytvořen v Kanadě v 80. letech 20. století Společnost se stále rozrůstá a nyní pokrývá více než 300 měst a každoročně přijímá miliony návštěvníků. Jeho pořady jsou velkolepé, příběhy jsou inspirovány světem divadla a především nejsou součástí přehlídky žádná divoká zvířata. Právě zde Cirque du Soleil vytáhl všechny zastávky tím, že je jediným cirkusem, který takovou show nabízí. Dokázal také snížit své náklady. Divoká zvířata vyžadující specifickou a pravidelnou údržbu.

Pochopte hodnotu takové strategie

Autoři rozdělili trh na dva hlavní oceány: červený a modrý. Většina podniků je v Rudém oceánu. Soutěž zuří:

Obrázek 1: Rozdíl mezi červeným oceánem a modrým oceánem

Tyto podniky by mohly více prosperovat, pokud by vytvořily modré oceány. Je to prostor, kde konkurence neexistuje a přitahuje novou poptávku, nové zákazníky. Lidé jsou ochotni draze zaplatit za to, že uvidí mimořádnou a inovativní show, jako je Cirque du Soleil, o které jsme mluvili. Vidí v tom skutečnou přidanou hodnotu.

Autoři tento jev nazvali „hodnotová inovace“.

Obrázek 2: Vytvoření inovace - hodnota

Jak provést tuto strategii Blue Ocean v 5 klíčových krocích

1 - Určete, co již existuje a co by mohlo existovat s maticí ANSOFF

Pro nejlepší rozvoj této strategie bude nutné prostudovat vaši pozici na trhu a ve vztahu k vaší konkurenci.

Obrázek 3: Matice ANSOF

2- Analyzujte jeho trh i za jeho hranicemi pomocí strategického rámce

Strategické plátno je nástroj, se kterým se nesetkáte každý den. Je to však velmi praktické! Svou pozici na trhu tak můžete vidět porovnáním svých produktů nebo služeb s konkurencí. Je na vás, abyste definovali aspekty, které chcete studovat. Může to být cena, design, kvalita, technický výkon, velikost, sdílení produktů atd. Jsou nekonečné. Zkuste se však pro začátek omezit na 6 nebo 8 kritérií. Cílem je definovat klíčové prvky, které je třeba přijmout, upravit nebo stáhnout pro cílový trh.

Obrázek 4: Strategický přehled pro definování vaší strategie Blue Ocean

  • Strategické plátno je vizuální nástroj. Umožňuje lepší přehled o chování vašich konkurentů nebo hlavních hráčů na trhu.
  • Je to také velmi subjektivní cvičení. Kritéria nejsou předem definována, a proto je vždy zajímavější je sestavit v rámci multidisciplinárního týmu.

Analýza vašeho trhu „za hranicemi“ také znamená překročit hranice vašich stávajících zákazníků. Zde je 6 otázek, o kterých můžete přemýšlet a které vám poskytnou dobré podněty k zamyšlení:

  • Jaká alternativní řešení jsou již na trhu?
  • Jaké jsou strategické skupiny ve vašem odvětví?
  • Jaký je vztah kupujícího a uživatele? Kdo jsou, jak se chovají a proč?
  • Jaké jsou doplňkové produkty a služby?
  • Nabízíte funkční a emocionální obsah?
  • Jaké jsou hlavní trendy?

„Chcete strávit zbytek svého života prodejem sladké vody, nebo chcete zkusit změnit svět?“

- Steve Jobs Johnu Sculleymu -

Budete tak moci lépe porozumět svým „neklientům“. Ty lze rozdělit do tří kategorií:

Obrázek 5: Odlište své zákazníky, aby na ně lépe zacílili

Jakmile budou identifikováni vaši zákazníci, kteří nejsou zákazníky, a obrysy vašeho trhu, pojďme se podívat, jak to definitivně nakreslit.

3- Nakreslete nové hranice svého trhu pomocí matice ERAC

Jakmile budou identifikována vaše kritéria, bude záležet na nalezení správné rovnováhy a učinit příslušná rozhodnutí ke splnění strategie Blue Ocean. Matice ERAC je k tomu velmi dobrým nástrojem.

Obrázek 6: Matice ERAC

Zde můžete vytvořit svou novou hodnotovou křivku snížením nákladů a zvýšením užitečné hodnoty nabídky.

Po konstrukci této matice byste neměli váhat s úpravou, vyjmutím, nahrazením nebo přidáním kritérií na strategické plátno. Tak dosáhnete dokonalého (nebo téměř!) Zůstatku.

4- Komunikujte a sjednoťte své týmy: role manažera

Tato strategie Blue Ocean bude možná vytvářet překážky interně. Některým vašim zaměstnancům přijde strategie příliš riskantní, jiným zbytečná. To je normální. Je jen na vás, abyste je uklidnili.

"Šéf, který se domnívá, že jeho vedoucí pracovníci představují překážku změny, je také ten, kdo si stěžuje, že ho jeho klienti neposlouchají." "

- Jean Abraham, podnikatel -

Aby byla zajištěna dokonalá soudržnost, vysvětlete svůj cíl proti proudu. Zahrňte všechny do procesu myšlení a vytváření matic. Ať už jsou to vaši přímí spolupracovníci, předepisující lékaři, partneři nebo členové CODIR. Tím, že budete co nejjasnější a nejtransparentnější, a tím, že všechny požádáte, aby si hru zahráli, získáte jejich důvěru a určitě spoustu dobrých nápadů.

5- Proveďte a … začněte znovu

Jakmile je strategie upravena, formulována a přijata celou společností, můžete ji začít provádět.

Tato metoda je ideální, pokud se chcete dostat před konkurenci. Buďte však opatrní. I když je tato strategie velmi účinná, zůstává krátkodobou strategií. Jakmile konkurenti pochopí a uvidí potenciál vašeho nového trhu, modrý oceán se rychle změní na rudý. Zůstaňte tedy vždy ve střehu.

  • Pokud se chcete o této strategii dozvědět více, je k dispozici kniha. Najdete ho zde: Amazon.
  • Můžete také najít konkrétní a úspěšné příklady, jako je iPhone (video z YouTube) nebo Ikea (slideshare)
wave wave wave wave wave