Není spokojen s tím, že je jedním z nejstarších médií, jehož stopy sahají až do druhé průmyslové revoluce a skvělého nápadu průmyslníka bezplatně distribuovat personalizované prstýnky doutníků, Communication by the Object is DÁVÁTE přednost médiím, aby přímo dosáhly svého cíle. Dobře zvolený reklamní objekt, který splňuje základní kritéria užitnosti, originality a estetiky, je šíp nekonečně malé přesnosti …
Existuje mnoho příležitostí „vystřelit šípy“ a rozdávat reklamní dárky. Pokusme se je přezkoumat a podrobně popsat dvě události společnosti, které přirozeně vedly k dodání vzácného sezamu: hledání proslulosti a akt prodeje.
Budeme usilovat o přesnost s darem komunikace, ačkoli některé značky je distribuují „slepě“, abychom dosáhli masového efektu. Proto budeme kvalifikovat naše dva identifikované hlavní body pomocí cílená distribuce a neosobní distribuce .
souhrn
- 1. První vrchol společnosti generující dárky a dobroty: komerční přístup, hledání proslulosti
- 1.1. Setkání se zákazníky a potenciálními zákazníky jsou ideální příležitostí, jak dát dárek na konci prodejního pohovoru.
- 1.2. Firemní akce pro cílové publikum
- 1.3. Veletrhy a výstavy, tradiční místa pro necílenou distribuci dárků od zákazníků
- 1.4. Poskytovatel akce hromadných reklamních dobrot
- 2. Druhé provokativní zvýraznění obchodních darů: akt nákupu / prodeje
- 2.1. Propagační předmět doručen ihned po zakoupení
- 2.2. Podpora prodeje ke stimulaci aktu nákupu
1. První vrchol společnosti, která generuje dárky a dobroty: komerční přístup, hledání proslulosti.
1.1 Setkání se zákazníky a potenciálními zákazníky jsou ideální příležitostí, jak dát dárek na konci prodejního pohovoru.
Pokud je správně zvolen, rozšíří poselství prodávajícího o užitečnost reklamního objektu, jeho schopnost obsahovat informace (hmatatelné či nikoli) související s obchodním diskurzem společnosti atd. Toto trvalé poselství je také v rukou a jasně identifikovaný cíl, který lze v případě potřeby znovu spustit. Někteří půjdou dále tím, že analyzují návratnost investic své komunikační kampaně podle objektu.
1.2. Firemní akce pro cílové publikum.
Událost může společnosti umožnit sledovat zachycené publikum a měřit dopad její kampaně: například dny otevřených dveří, uvedení nového produktu nebo služby, přesun a uvedení nových prostor do provozu atd. Tyto hlavní body mohou a měly by být použity marketingovými týmy ke sledování návštěvníků, zákazníků, potenciálních zákazníků a dokonce i zaměstnanců společnosti. Příklady zahrnují doručení předmětu reklamy proti doručení souřadnic cíle, nebo v jiném kontextu doručení na stůl pamětního předmětu.
Veletrhy a výstavy bude vynikající přechod, protože hybridy: jsou místem obou r vydávání cílených reklamních dárků určitým důležitým zákazníkům například. Běžněji budou hromadně přenášeny investice do reklamy, počínaje reklamou v místě prodeje, poté všechny ostatní vychytávky: pera, bonbóny, klíčenky, dokonce i personalizované USB klíče. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Veletrhy a výstavy, tradiční místa pro necílenou distribuci dárků od zákazníků
Kdo říká, že salon obecně říká dárky zdarma … Tyto reklamní předměty se nejčastěji dávají proti prostému úsměvu žadatele, který mu nebude dán. požádal o žádnou protihodnotu. Jediným uspokojením společnosti, která ji distribuuje, je doufat, že se zvýší její proslulost, že osoba ukáže předmět (který bude generovat zobrazení loga / zprávy) a bude mluvit o značce v jejím okolí. Na stejné úrovni všechny investice do nábytku, POS, stojanů, pultů a personalizovaného textilu přinášejí silnější přítomnost značky v myslích návštěvníků během akce.
1.4. Poskytovatel akce hromadných reklamních dobrot
Významné sportovní, kulturní, asociační, politické a slavnostní události mají všichni na mysli kultovní časy a místa pro sbírání personalizovaných předmětů. Uvedeme jako příklad poruchy: Tour de France (TM), inaugurace města věd, festival Huma, světy v různých hrách a sportech, politické kampaně … Všechna shromáždění jsou generátory dárkový zákazník, protože sjednocující: vidíme špendlíky, odznaky, klobouky, nákrčníky, trička, poháry, seznam je nekonečný a je omezen pouze představivostí. Cílem, který organizace hledají, je pracovat na image společnosti a její proslulosti, ale bez jakéhokoli skutečného nástroje pro měření a výpočet návratnosti investic.
2. Druhý provokativní vrchol obchodních darů: akt nákupu / prodeje.
2.1. Propagační předmět doručen ihned po zakoupení
Podle zprávy o kvantitativní studii vypracované 2FPCO (Francouzská federace profesionálů komunikace podle objektu) s názvem „Francouzi a reklamní předmět“ (březen 2013) jsou rámec události a obchodního vztahu ideálními podmínkami pro realizaci osobní dárek. " 94% Francouzů oceňuje, že dostali dárek od své značky, aby jim poděkovali za věrnost nebo za první nákup ".
Agilní společnost proto předá svůj vzácný sezam kolem aktu nákupu. Příkladů je mnoho: cestovní kancelář, která dodává dokumenty a průvodce v personalizované cestovní knížce, banky poskytující kapitál a online obchod se suvenýry, hráč elektronického obchodu, který šikovně převede dárek jako tašku nebo přizpůsobitelný USB klíč v prvním balíčku, atd. Tyto vysoce účinné reklamní dárky budou pákou ke zvýšení spokojenosti zákazníků a jejich sklonu ji doporučit. Poté zadáme sponzorství a identifikaci značky, které každá společnost hledá zvýšit svou zákaznickou základnu za nižší cenu .
2.2. Podpora prodeje ke stimulaci aktu nákupu
Další odrazový můstek pro reklamu, iniciovaný zkušenými marketingovými týmy: incentivní prodejní kampaně. V každodenním životě tedy nacházíme a množství originálních dobrot, které nás měly povzbudit ke koupi produktu značky . Citujme základní reklamní magnety, užitečné komunikační podpory s velmi malým rozpočtem, personalizované nákupní tašky, poznámkové bloky, reklamní pera … seznam malých předmětů, které nás mají přimět k přechodu a nákupu produktu / služby, je nekonečný. Všechny tyto dary jsou samozřejmě distribuovány neosobním způsobem, přestože měření návratnosti investice je možné, zejména díky takzvaným vstupním internetovým stránkám, a povzbudit tak zákazníka, aby tam nechal své kontaktní údaje pro novou službu.
Zásilkový a písemný tisk jsou rovněž institucionálními obránci personalizovaný dárek, který nás přivede k aktu nákupu : (re) předplatné, zapojení atd. Patří sem přizpůsobené hodinky a další hodiny, plédy, kožené zboží, různé ručníky …
Připomeňme zde legislativní rámec článku L121-35 spotřebitelského zákoníku: maximální autorizovaná hodnota reklamního dárku závisí na čisté prodejní ceně včetně daně za zakoupený předmět. Pokud je cena položky nižší nebo rovna 80 EUR, činí 7% z této ceny. V opačném případě to bude 5 EUR plus 1% z této ceny.
Propagační dárek navíc musí podléhat konkrétnímu označení: „Vzorek zdarma, nelze prodat“ a uvést sponzora reklamy.
Přímý marketing tedy spojuje dva přístupy: cílený a necílený. Poštovní zásilky budou určitě nominativní a ve velkém počtu, ale nedovolí sledovat, kdo poštu otevřel, kdo předmět použije … Měří se pouze akt nákupu, bez měření proslulosti. Zde objasňujeme, že tato marketingová metoda může mít pozitivní vliv na tržby, ale je nejdražším přístupem k dodání komunikujícího objektu.
Autor - Anton HASSOUN -
Anton Hassoun radí společnostem všech velikostí při výběru nejlepšího komunikačního dárku, který dá svým klientům. Jeho leitmotivem je, že se objekt stane skutečným vyslancem vaší komunikace. Jeho rodinný podnik France Import Production je redaktorem dvou webových stránek, FIP l'Objet Pub, webu pro přizpůsobení všech propagačních předmětů, a FIP PUB USB Key, webu věnovaného USB klíčům, přizpůsobitelným nabíječkám a dalším připojeným objektům. .
Jeho web: http://www.fip-objetspub.com/
