Poplatky za poradce: jak vypočítat sazby? Příklady

Metody aplikované na konvenční výrobky nejsou pro tuto profesi vhodné. S tímto problémem se setkává většina konzultantů.

Jak to tedy uděláte?

Náklady na konzultační úkol

Zákazníci často špatně chápou, proč si poradce účtuje 1 000 $ denně. Částka, která se zdá nepřiměřená s ohledem na jejich vlastní plat a zjevné výdaje poradce. Co však nevidí, jsou problémy související s rovnováhou mezi nimi produkce mise a vývojové úkoly konzultanta a jeho firmy . Tyto úkoly se týkají školení odborníka, návrhu a aktualizace jeho nástrojů, průzkumu, vytváření sítí … Stručně řečeno: soubor polí, která nevytvářejí žádný obrat, a která tedy představují náklady … není nutně vyčíslitelné.

Nezapomeňte také na čas strávený přípravou souboru a návrhem doporučení. Úkoly, které jsou prováděny mimo fakturovaný čas.

Přidejte dodatečné náklady (účetnictví, cestování, papírnictví, případný pronájem profesionálních prostor …) a budete mít úhrn svých výdajů.

Teoretická cena

Tím, že provedeme malý výpočet, dostanete cenu, která vám poskytne základ pro fakturaci nebo raději… . jednání.

Jste nezávislý poradce a přejete si zaplatit mzdu 40 000 EUR v čistém. Vezměme si průměrný počet odpracovaných dnů za rok rovný 220, s fakturovanou sazbou 60% a sociálními poplatky 45%:

Práce Zvyšující se Výpočet
Cílová čistá mzda 40 000 €
Sociální poplatky 18 000 € 40 000 € * 0.45
Celkové mzdové náklady 58 000 € 40 000 € + 18 000 €
Výše vedlejších nákladů 10 235 € kolem 15% z celkového obratu (58 000 / 0,85) - 58 000
Výše obratu (HT)

68 235 €

58 000 € + 10 235 €

Počet dnů mise 132 220 * 0,60 (sazba účtovaných dnů)
Denní sazba (HT) 516 € 68 235 € / 132

Tento výpočet vám dává představu o mechanismu, který je třeba dodržovat, a přitom víte, že je nutné správně odhadnout výši vedlejších nákladů. AFE (viz níže) nabízí kompletní seznam poplatků, které vám pomohou při simulaci.

Jakmile je vaše cena odhadnuta, je důležité ji porovnat s tržní cenou.

Budete tak vědět, zda vaše nároky nejsou nadměrné. Nebo pokud rozdíl představuje konkrétní přidanou hodnotu, kterou můžete svým zákazníkům dodat. Jakákoli cena musí být odůvodnitelná. Nezapomeň to.

Fakturované poplatky

Samozřejmě, vaše skutečné poplatky budou záviset na vyjednávání s vaším klientem a podmínkách spojených s přiřazením : počet dní, vedlejší mise atd.

Důležitým bodem je nikdy neposílejte své ceny, dokud si nejste jisti, že je váš zákazník připraven k objednávce . Neprodáváte cenu, ale službu a prostřednictvím ní vaši přidanou hodnotu. Neprodávejte to!

Další past: lámání cen za získání mise v naději, že se zvýší později. To se stává jen zřídka. Svou agresivní nabídkou nastavíte měřítko, které bude obtížné posunout … nahoru.

Vzhledem k výše uvedenému výpočtu se zdá, že ano pokud příliš snížíte sazby, budete nuceni dělat více úkolů, abyste si udrželi slušný plat . Váš čas, který je k dispozici na pomocné úkoly, bude odpovídajícím způsobem zkrácen. Nakonec budete méně dostupní pro hledání, hledání klientů … Stručně řečeno: jakési spirála selhání .

Platí to i naopak. Spravedlivější částka poplatků znamená více času na vybudování zákazníků a zdokonalení jejich odbornosti . A tak pro zlepšit !

Konzultovat: nástroje konzultanta, výběr základních metod a postupů
wave wave wave wave wave