- Definice
- Metoda
Jak bojovat proti konkurenci? Jakou strategii zvolit? Pan Porter vyvinul metodický rámec pro identifikaci a analýzu toho, kdo jsou hráči ve skutečné konkurenci. Tento nástroj umožňuje vytvořit mapu strategických skupin. Každá skupina se skládá ze společností, které v mnoha ohledech dodržují stejnou strategii.
Grafické znázornění strategických skupin
Definice
Abychom koncept plně pochopili, vezměme si příklad. Některé malé společnosti jsou specialisty: přinášejí přidanou hodnotu díky své odbornosti, kterou prosazují vyššími cenami, než je průměr konkurence. Ostatní jsou generálové. Liší se větší a cenově konkurenceschopnější nabídkou. I když tyto společnosti zůstávají konkurenty, bez ohledu na jejich stupeň specializace, někteří soutěží více než jiní . Vezměme si znovu ty, které dodržují strategii specializace. Jejich postavení na trhu by se dalo shrnout do této věty: „Jsme odborníci na …“. Potenciální zákazníci je přirozeně srovnají s hráčem stejného typu. „Ano, ale xay jsou také odborníci …“. Konkurence je tedy přímá. Cílem je být lepší než soused, který přijal stejnou strategii. Zejména proto, že segmentováním očekávání zákazníků mohou být někteří velmi citliví na argumenty odborníka, zatímco jiní se budou více zajímat o dodavatele pokrývající všechny jejich potřeby.
Každá strategická skupina tedy teoreticky oslovuje svůj vlastní zákaznický segment. Obecně se ale každý z nich pokusí převést největší podíl trhu na jeho specifika.
Každá skupina má své vlastní bariéry vstupu: mohou to být investiční náklady, dovednosti, které je třeba mít, image značky atd. To jim dává jistou stabilitu. Společnosti nemohou snadno přejít z jedné skupiny do druhé. Tato charakteristika je důležitá, protože zajišťuje určitou stabilitu sektoru.
Oblasti použití
Kdy použít tento nástroj? Zastává své místo, jakmile je provedena analýza strategií konkurence nebo hráčů v odvětví, například:
studie trhu pro zakládání společností, novou aktivitu, diverzifikaci …
strategický přístup , na podporu konkurenční analýzy
externí diagnostika: analýza situace společnosti v případě potíží nebo hledání příležitostí k růstu.
V další části uvidíme, jak takovou mapu navrhnout a jak ji používat.
Pokračování souboru: metoda pro konstrukci sektorové mapy
- Předchozí
- 1
- 2
- Následující
Na tento soubor odkazuje: Strategické nástroje
