Založení podniku: analýza životaschopnosti a proveditelnosti projektu

Před zahájením projektu vytváření je rozumné se ujistit o proveditelnosti a životaschopnosti vaší budoucí činnosti. To je otázka, kterou si klade každý tvůrce-podnikatel. Je třeba přezkoumat několik oblastí: technické, ekonomické, marketingové a obchodní aspekty. V každém z těchto sektorů si položte správné otázky, abyste bod po bodu ověřili přednosti vaší nabídky, cíle, vaší organizace, přidělených zdrojů … Váš podnikatelský plán bude jen lepší!

Technická životaschopnost vašeho kreativního projektu

  • Jaká je technická proveditelnost vašeho projektu?

    U inovativního produktu musí být v centru vaší analýzy otázka technické proveditelnosti. Špatně kontrolované technologické parametry v nejlepším případě vyvolají nákladovou cenu, která v nejhorším případě vyletí z technické smrti vaší inovace.

    Nelze tedy ignorovat technologickou kvalifikaci hodnou tohoto jména.

  • Jaké jsou podmínky průmyslové implementace? Jaké jsou výrobní prostředky? Máte schopnost spojit technické dovednosti k jeho výrobě?

    Jakkoli je váš nápad skvělý, ujistěte se, že přechod od prototypu k sérii proběhne hladce. Aby bylo možné znát náklady, je třeba prostudovat výrobní prostředky. Myslete také na procesy a metody pro budoucí výrobu: integrujte interní zdroje nebo outsourcujte výrobu třetí straně. Stručně řečeno: definujte skutečnou průmyslovou strategii!

  • Zabývají se inovace standardy? Podléhá zvláštním předpisům?

    Každý projekt musí začít analýzou legislativy. Musíte identifikovat a vzít v úvahu platné normy a další předpisy. Zanedbání tohoto kroku bude mít přímý dopad na výrobu produktu, který nemusí být schopen prodat.

  • Existují proti vám nějaké patenty?

    Toto právní riziko by nemělo být opomíjeno, což by mohlo váš projekt zničit. Představte si situaci: vyrobili jste své předsérie a začínáte je uvádět na trh. Najednou na vás zaútočí konkurent za porušení …

Viz také praktický list Proof of Concept, přístup k testování životaschopnosti projektu

Ekonomická a finanční životaschopnost

  • Bude váš projekt ziskový?

    Umožňuje vám provozní marže splnit vaše finanční cíle? Jaké jsou náklady? Jak se distribuují fixní a variabilní poplatky? Tento bod je důležitý, protože odráží schopnost společnosti vyrovnat se s nepředvídanými událostmi: zpožděním při zvyšování aktivity, stagnací výsledků atd.

    Finanční analýza je nezbytná k úplnému pochopení různých faktorů ziskovosti a životaschopnosti.

  • Jakou úroveň financování váš projekt vyžaduje?

    Poté se musíte zajímat o finanční a prognostické aspekty: výkaz zisku a ztráty / rozvahu a plán prozatímního financování.

    V předchozích částech jste načrtli obrys svého projektu. Nyní jste schopni odhadnout rozpočet, který je nezbytný k realizaci vašeho nápadu. Posoudili jste potřeby, které budete potřebovat k financování. Dávejte pozor, abyste nesnížili financování operace prostřednictvím potřeby pracovního kapitálu. To je bohužel běžná chyba, zejména u společností s vysokým růstem, jako jsou startupy. Rychlý rozvoj jejich činností vytváří silné finanční potřeby, které nelze uspokojit přebytky generovanými operacemi.

  • Máte potřebné zdroje k financování svého projektu? Kde najít další financování?

    Jakmile jsou investice odhadnuty, je otázkou, zda si můžete dovolit financovat kapitálové a provozní náklady. Pokud jste ve slepé uličce, měli byste prozkoumat možnost uchýlit se k externím zdrojům: Business Angel, rizikový kapitál, granty atd. Poté vyvstává otázka atraktivity vašeho projektu pro investory.

Marketingová životaschopnost nebo existence ziskového trhu

Průzkum trhu dává smysl ověřit marketingové body.

  • Jaké jsou možnosti vaší inovativní nabídky (či nikoli)?

    Toto je základní otázka, kterou si musíte položit: k čemu slouží váš produkt? Odpovědí není jednoduše uvést jeho hlavní použití, ale všechny dimenze, které dávají hodnotu produktu nebo službě.

    Například u fritézy - a to dokonce revoluční - je základním předpokladem příprava hranolků … Je rozumnější přemýšlet o systému použití. Váš produkt je určen pro spotřebitele hranolků (hádali bychom to), kteří mají málo času na jejich přípravu, mají velmi malý prostor pro uložení svých spotřebičů (bingo: vaší hlavní novinkou je, že je vaše fritéza skládací!) Atd.

  • Jaký je váš trh? Jak to vyhodnotit? Kdo jsou vaši potenciální zákazníci?

    Navrhnout revoluční „skvělý praktický produkt“ je skvělé. To však nestačí … Stále musíte najít kupce! Čím je však váš produkt inovativnější, tím obtížnější je kvalifikovat potenciální trh a vyhlídky, na které se chcete zaměřit. Abychom byli přesní, tuto analýzu ztěžuje nejen inovativní povaha, ale především skutečnost, že váš produkt je zaměřen na nová použití, že cílí na trh, který ještě neexistuje. Navzdory tomu, musíte mít jasnou představu o své tržní struktuře a jejím potenciálu.

  • Jaká je konkurence? Hráči? Jejich produkty a služby? Jejich silné a slabé stránky?

    Pokud vedoucí projektu tvrdí, že nemá konkurenta, je to podezřelé! Konkurence nemusí být nutně přímá. Hodináři by mohli svědčit … Čelí jiným typům časoměrných nástrojů. Prvním z nich je smartphone. Soutěž, která se zdá vzdálená a která ale snižuje prodej hodinek … V tomto ohledu je velmi praktickým nástrojem, který lze použít pro vaši analýzu konkurence, Porterův model: 5 konkurenčních sil. Umožňuje ve skutečnosti vyčerpávající analýzu všech forem hospodářské soutěže.

  • Za jakou cenu můžete uvádět své inovace na trh? Vyděláte za tuto cenu dostatečnou marži?

    Co spustí nákup, bude dojem, že vaši potenciální zákazníci budou mít poměr přidané hodnoty / ceny. Je to formulace, která vypadá jednoduše, ale která syntetizuje složité prvky. Vnímaná hodnota integruje soubor prvků: potřeby spotřebitelů, jejich motivace, nákupní chování, nabídka konkurence …

    Můžeme tedy pochopit důležitost stanovení cel, aby byla tato zpráva příznivá. Jakmile bude stanovena ideální cena, její srovnání s pořizovací cenou nakonec poskytne dostupnou marži. Stačí to k zajištění ekonomické životaschopnosti vašeho projektu?

Komerční životaschopnost

Zeptejte se sami sebe na svou schopnost uvádět svoji nabídku na trh.

  • Jaké dovednosti jsou nutné pro komercializaci vaší inovace?

    Jaký komerční profil je nutné najmout? Špičkové technické profily? Zkušené profily? Prodejci specializující se na konkrétní odvětví?

    Pokud svou nabídku uvádíte na trh sami, ovládáte prodejní techniky?

  • Byl váš cíl identifikovatelný a přístupný?

    Víte, jak se dostat ke svým potenciálním zákazníkům? Někdy může být obtížné zasáhnout konkrétní cíl. To je zejména případ, kdy je cílení založeno na chování. V této situaci není relevantní žádné popisné kritérium (věk, csp atd.). Je však třeba poznamenat, že činnosti založené na internetu (elektronický obchod a další) nabízejí velmi bohaté možnosti cílení v závislosti na navigaci na webu, nákupních návycích atd.

  • Jaké prodejní kanály budete používat?

    Analýza se zaměřuje na relevantní distribuční kanály k uvedení vaší nabídky na trh: přímý prodej, prostřednictvím distributorů, online prodej atd. S ohledem na profil prodejců identifikovaný v předchozím bodě musíte určit, jak postupovat při „tlačení“ produktu ke spotřebiteli.
    Možná si říkáte, proč si v tuto chvíli procesu kladete tuto otázku? Odpověď je jednoduchá: pokud vaše inovace nutně vyžadují použití komerčních sítí, které jsou vám nepřístupné, je životaschopnost projektu ohrožena. Tato nepřístupnost může mít za následek exkluzivní smlouvy, sítě patřící zavedeným konkurentům. Ale také komerční zařízení, které by vyžadovalo vstupní lístek nekompatibilní s vaším odhadovaným rozpočtem …

Na závěr, abychom kvalifikovali životaschopnost vašeho obchodního projektu, je na vás, abyste analyzovali technické, marketingové, obchodní a finanční aspekty.

Důležité: studie, která není lineární, ale která probíhá postupnými smyčkami. Například zablokování finanční kapacity může znamenat předefinování držby akcií.

Tento článek poskytuje několik cest k zamyšlení a práci. Jediné, co musíte udělat, je ponořit se hlouběji do svého předmětu, abyste zajistili budoucí úspěch vaší brzy vytvořené aktivity.

wave wave wave wave wave