Tato zaměstnání vyžadují skutečný manažerský talent. Skvělý prodejce nemusí nutně být skvělým manažerem. Musíte vědět, jak vést a školit svůj tým k dosažení vašich cílů. Příliš prodejný profil bude mít tendenci se prodávat, místo aby ustoupil a pomáhal svým prodejcům postupovat.
Další předpoklad pro tuto funkci: schopnost analýzy a projekce. Pokud prodejní síla žije ze dne na den, komerční rámec pro ni vytvoří střednědobou vizi, aby udržel a rozvíjel sektory, za které odpovídá.
V tomto tématu vám nabízíme různé publikace zabývající se tímto tématem.
Schopnosti manažera prodeje
Aby tento rámec splnil své poslání, musí mít určité dovednosti jako :
- správa a animace prodejců
- technické znalosti nabídky
- zvládnutí prodejních a marketingových technik
- znalost řízení a řízení ziskového centra (pokud je použitelné pro manažera agentury)
Celá obtíž spočívá v kompromisu mezi naléhavostí operativního a formalismem funkčního.
Buďte „dobrým“ manažerem prodeje
Vysoce výkonný profil …
- je schopen upřednostnit své různé mise a vědět, jak rozlišovat mezi naléhavým a důležitým
- respektuje jejich rozvrh a organizaci
- ví, jak se delegovat a obklopovat
Zachování odpovědnosti určitých zákazníků mu to umožňuje zůstat v kontaktu s trhem a být tak schopen předvídat nové potřeby, akce od konkurence …
