
Kdykoli jsme požádáni, abychom obhájili své myšlenky, dostali jsme se psychologicky a emocionálně do pozice útoku. Od začátku má výraz „hájit své myšlenky“ podle mého názoru negativní konotaci, která odkazuje na boj, válku, která bude brzy vedena.
A je tomu tak. Cítíte povinnost jít na frontu, přesvědčit ostatní, získat jejich pozornost, souhlas. Je to past, která nás nutí držet se, odtahuje nás od naslouchání druhým a brání jim v tom, aby poslouchali nás. Abychom správně propagovali své myšlenky, musíme být pozorní k ostatním. Pusťte zbraně. Udělejte krok zpět. Být přesvědčivý neznamená být agresivní.
Především: porozumět vizi ostatních
Když musíme prosadit své myšlenky, je nevyhnutelné, že naši kolegové, naši nadřízení nesouhlasí s našimi slovy, naším způsobem vidění věcí. Je především důležité porozumět jejich postavení, pokud jim chceme umožnit vidět věci z našeho úhlu pohledu. Musíme posoudit oblasti, ve kterých souhlasíme, a oblasti, kde nesouhlasíme, a proč. Z tohoto zamyšlení je můžeme přimět k pokroku, přimět je vyvíjet se k rozhodnutí v náš prospěch. A toto se buduje jeden argument po druhém, krok za krokem.
Než přijdete na toto setkání, proveďte toto cvičení: kdybyste měli představit myšlenku toho druhého, jak byste postavili hřiště? Jaké silné stránky byste vyzdvihl? Pokud dostatečně dobře ovládáte myšlení toho druhého, můžete si postavit hádku, abyste během schůzky mohli účinně reagovat.
Budete mít větší důvěru v sebe, abyste vedli diskusi. A nejlepší způsob, jak zahájit schůzku, pokud víte, že budete na místě, je zdůraznit všechny protiargumenty lidí, kteří se staví proti vašim nápadům. Tím se zneškodní útoky a lidé pochopí, že znáte svůj předmět a zvážili všechny aspekty problému.
Buďte efektivní!
Abyste byli efektivní, musíte být připraveni. Improvizace nemá místo, když chcete být poutaví. Vyhýbáme se dlouhým objížďkám a volíme stručnost. Přejděte rovnou k věci a řekněte své body jeden po druhém. Během prvních 30 sekund budete mít plnou pozornost lidí. Během tohoto krátkého časového období také můžete nebo nemusíte být schopni zaujmout jejich zájem. Pak se jejich zaměření rozptýlí, a proto musíte být od začátku razantní a struční.
Váš cíl by měl být také jasný, abyste nevyrazili všemi směry.. Chcete přivést ostatní na cestu reflexe? Váš cíl by měl být jednoznačný pro vás i pro vaše okolí.
Chcete -li upoutat pozornost lidí, přemýšlejte o obrázcích. Aby porozuměl konceptu, musí jej mozek převést do obrazů. Pokud chcete být srozuměni, použijte analogie, barevnou slovní zásobu. Pokud je váš zásah podpořen vizuální prezentací, ujistěte se, že je dynamický, barevný, živý a že každý snímek je pochopitelný za 3 až 5 sekund.
A nakonec, Chcete -li přesvědčit své partnery, musíte být nejprve přesvědčeni. Předložit argument, ve který upřímně věříte, je mnohem snazší, protože můžete mluvit s nadšením, vášní: což je mnohem obtížnější, pokud jste sami ambivalentní. Na druhou stranu je to vaše nadšení a vášeň, která dokáže přesvědčit ostatní o výhodách vašeho projektu, vašich nápadů, protože to je slibné a nakažlivé. Proč by vás někdo sledoval, pokud nemáte sebevědomí být úspěšný a dosáhnout svého cíle?
Takže až příště budete muset předložit své nápady, jděte pozitivně se záměrem porozumět názorům ostatních a poté je shromáždit ke svým.
Příjemné setkání!
o autorovi
ne Annie VÍTEJTE
Mluvčí, trenér a obchodní kouč v komunikaci
Od roku 2006 Annie poskytuje své odborné znalosti ve službách vedoucích pracovníků, ředitelů, manažerů, zaměstnanců, konzultantů a prodejců, aby jim pomohla lépe mluvit za různých okolností jejich práce: konference, týmové schůzky, schůzky s klienty. všechny tyto příležitosti předvést své nápady, své vedení, svůj vliv a své charisma.
Často si myslíme, že efektivní komunikace je vrozená dovednost, kterou vlastní jen někteří lidé, ale ve skutečnosti ji můžeme všichni rozvíjet. Vědět, jak dobře komunikovat, může znamenat velký rozdíl v každém profesním úspěchu.
Vyhýbáte se těmto příležitostem mluvit na veřejnosti, ve vaší společnosti, při setkání s klienty nebo při účasti na networkingových akcích? Pokud odpovíte ano, můžeme z vás udělat uznávaného a obdivovaného komunikátora. Během svých intervencí, ať už prostřednictvím konferencí, školení nebo soukromého koučování, Annie pracuje na tom, aby vás propagovala na veřejnosti, aby vás dostatečně připravila, snížila váš stres, strukturovala vaše nápady a také rozvíjela vaše přednosti a váš styl.
Annie Bienvenue je profesionální herečkou a více než dvacet let je členkou Union des artistes. Právě kvůli překonání její velké ostýchavosti ji rodiče v raném věku zapsali do divadelních hodin a soutěží na řečnictví. Své dovednosti nadále rozvíjí u zvučných jmen v Quebecu a mezinárodním divadelním světě. Po uměleckém školení na univerzitě v Montrealu a na univerzitě v Quebecu v Montrealu rozvinula své znalosti v oblasti managementu a zahájení podnikání. Díky své umělecké cestě v kombinaci s jejími podnikatelskými zkušenostmi je Annie Bienvenue jiná a vyhledávaná trenérka.
Pokud se v centru pozornosti zrodila její vášeň pro komunikaci, dnes je potěšením překonat sama sebe, o které se chce s vámi podělit o váš největší úspěch.