Co je to obrat (také se mu říká „obrat“)?
Toto je částka prodeje produktu nebo služby za určité časové období.
V závislosti na úhlu, ze kterého je tato veličina zachycena, existuje několik definic a metod výpočtu.
Obrat je první ukazatel výkonu, který se vám vybaví, když se mluví o úspěchu. Obecně je vyjádřen v HT (Bez daní, bez DPH). Připomínáme, že DPH vybraná v době prodeje je vrácena státu.
CA je zcela jistě indikátor nejlépe známý všemi odděleními společnosti. Obrat mluví ke každému, i když jsou často vyžadovány zmatky a zmatky (viz níže). Je například velmi přítomen na palubních deskách obchodních zástupců. Používá se pro velikost sektorů, klasifikaci zákazníků podle velikosti atd. Umožňuje také posoudit úroveň činnosti společnosti.
Vstupuje do výpočtu mnoha finančních poměrů a ukazatelů. Nachází se zejména v výpočet bodu zvratu.
Výpočet obratu
K určení obratu jsou možné 2 hlavní přístupy:
- 1- Obrat bez DPH = Prodané množství x Jednotková cena bez DPH . Velmi praktický vzorec pro oddělte efekty hlasitosti a hodnot. Zejména analyzovat dopad růstu nebo poklesu prodejní ceny, ale také neutralizovat váhu inflace.
- 2 - Obrat bez daně = prodej zboží + prodaná výroba - To opravdu ne zůstatek SIG (mezilehlé zůstatky pro správu) . Ty se zaměřují na produkci (prodaná produkce +/- skladovaná výroba + imobilizovaná výroba).
Obrat se liší od ziskovosti
Není to však nutné nezaměňovat obrat a marži .
První poskytuje informace o objemu aktivity, druhý vyjadřuje pojem výsledku nebo dokonce ziskovost. Zběsilý závod o rozvoj obratu navíc může vážně narušit ziskovost až do ohrožení budoucnosti společnosti (viz níže).
Startupy jsou si tohoto jevu dobře vědomy. Zčásti proto musí získat značné prostředky na financování svého silného růstu.
Vliv obratu na peněžní tok
Získání výnosů z prodeje je zásadní pro řádné finanční řízení. Propast mezi fakturací obratu a jeho inkasem skutečně vytváří potřebu financování. částečně tvoří požadavek na pracovní kapitál.
Platební podmínky mají proto dopad na peněžní tok, který by měl být posouzen, aby se předvídal přijetím nezbytných opatření: nové vyjednávání o podmínkách prodeje, mobilizace krátkodobého financování atd.
V tomto případě je ukazatelem, který je třeba sledovat Poměr platebních podmínek poskytnutých zákazníkům: (Pohledávky z obchodu + související účty / obrat včetně daně) x 360
Analýza výnosů
Obrat je posuzován z několika úhlů:
Výpočet předpokládaného obratu
Potenciální budoucí prodeje kalibrují celé podnikání. Prognóza obratu je klíčem k budování rozpočtů , plány financování pro finanční stránku, ale také pro stanovení strategie, kterou je třeba v příštích letech prosazovat.
Aniž bychom zmínili rozhodnutí ovlivňující jiné služby, například:
- HR, předvídat zvýšenou aktivitu poskytováním kvalifikovaných zaměstnanců,
- logistiky, aby uspokojil poptávku s dokonale kalibrovanými zásobami.
Předpokládaný obrat je důležitou součástí podnikatelského plánu , protože i zde je celý projekt založen na předpokladech (vysokých a nízkých) aktivity. Z toho vyplývá rozvaha, výkaz zisku a ztráty a prozatímní plán financování. Postava pečlivě prostudovaná zúčastněnými stranami projektu : bankéř, investor, organizace pomoci …
Pro předpověď vývoje obratu je nutné odlišit objemovou složku od cenové složky (množství x cena)
- Množství = vývoj tržeb v počtu dílů, služeb atd. prodáno.
- Cena = benchmark na základě cen, které je možné aplikovat na své zákazníky s přihlédnutím ke konkurenci, nákupním podmínkám surovin nebo zboží, svou marketingovou strategii …
Úroveň CA
Posouzení konkurenční pozice:
Pro srovnání 2 společností ze stejného ekonomického sektoru poskytuje příslušný orgán informace o úrovni činnosti každé z nich. Cenná míra pro umístění společnosti na její trhy. V tomto případě je výpočet podíl na trhu (obrat společnosti / tržní obrat) poskytuje okamžité informace o své konkurenční postavení .
Izolací cenového efektu je to možné analyzovat váhu společnosti na jejích trzích (dodavatelé) a navazující trhy (zákazníci).
Proměnná množství je pečlivě sledována firmami, pro které jsou úspory z rozsahu konkurenční výhodou.
Vývoj obratu
Velmi užitečné pro ocenění obchodní dynamiky. Studie vývoje obratu za několik let je důležitý vstupní klíč k finanční analýze.
Je třeba dbát na pochopení příčin volatility poptávky:
- cyklické trhy
- konkurenční tlak
- regulační a klimatická rizika
- investice
- …
Členění činnosti podle měsíců, po čtvrtletí zdůrazňuje obchodní cykly (například společnosti dlouhodobě pracující na aktuálních projektech) nebo sezónnost prodeje.
Analýza podle SAR, geografické oblasti, segmentu, zákazníka, produktu
V závislosti na cílech analýzy je požadováno rozdělení obratu.
Tato operace je navíc velmi snadná ve srovnání s rozdělením sdílených nákladů mezi různé produkty. Práce prováděná nákladovým účetnictvím.
Nějaké příklady :
- podle DAS: rozhodnout, do jaké profese investovat,
- podle segmentů: alokace marketingových zdrojů,
- podle geografické oblasti: tržby z vývozu, národní tržby, podle geografického obchodního sektoru,
- podle zákazníka: obchodní rozdělení, nastavení obchodních zástupců klíčových účtů,
- podle produktu: správa produktového portfolia pro marketing, stanovení nákladové ceny podle produktu za kontrola řízení.
U finančního analytika rozpis obratu podle klientů zdůrazňuje potenciální stupeň zranitelnosti prostřednictvím rizika závislosti, pokud je klientela příliš koncentrovaná. Stejná poznámka platí pro závislost na produktu.
