Definujte a organizujte ukazatele pro sledování její obchodní strategie.
Jako v každé oblasti podnikání, a možná ještě více, mají prodejci své vlastní nástroje pro sledování. Tyto tabulky jsou obzvláště důležité, protože tato funkce je řízena akcí. Prodaná množství, obrat, vytvořená marže, to vše jsou ukazatele reprezentující jednání prodejců.
Možná si kladete otázku:
jak vytvořit komerční řídicí panel?
Mělo by především vyberte ukazatele výkonu relevantní a v souladu s obchodními cíli. Výběr se zaměří na některé indikátory aniž by byla palubní deska přeměněna na plynárnu.
Chcete -li sestavit zprávu, kterou budou používat vaši obchodní zástupci, stanovte rozumný seznam kritérií a rozhodněte se pro praktickou a jednoduchou formu zadání. “
Pro ocenit jejich vývoj , to je zajímavé udávat odchylky : ve srovnání s cíli nebo ve srovnání s tím, čeho bylo dosaženo v předchozím období (m-1 nebo N-1).
Aby nástroj získal větší hloubku a uživatelskou přívětivost, použití grafů je nepopiratelnou výhodou . Dávejte si však pozor, abyste se nedostali do pasti hledání senzace s 3D grafikou. Důležitá je pouze účinnost .
Abychom vám pomohli s vaším úkolem, tato stránka spojuje sadu publikací na toto téma.
