Jak napsat marketingový plán - metoda a model

Na které zákazníky se zaměřit? Proč? Jak se postavit proti konkurenci? Jaká opatření je třeba provést? … Marketingový plán shrnuje tento přístup poskytnutím podrobného pohledu na každý krok. Nabízíme vám generický model.

souhrn

  • Definice
  • Účelnost
  • Kroky marketingového plánu
    • 1 - Shrnutí podnikové strategie
    • 2 - Marketingová analýza
    • 3 - Definice cílů a strategie
    • 4 - Konstrukce marketingového akčního plánu
    • 5 - Řízení akcí

Co je to marketingový plán?

K úspěšnému rozvoji vašeho podnikání je nutné dodržovat strukturovaný, metodický marketingový přístup, počínaje analýzou stávajících a budoucích příležitostí / hrozeb až po implementaci a monitorování provozních akcí. Marketingový plán obsahuje všechny prvky analýzy a rozhodnutí implementovat zvolenou strategii.

Tato přísnost snižuje riziko zmeškání obchodu nebo obecně špatných rozhodnutí tím, že se zaměřuje spíše na faktickou analýzu než na intuici. Velmi užitečná profesionalita, tím spíše, pokud je tento dokument nedílnou součástí podnikatelského plánu. Investoři jsou citliví na konzistentní přístupy prokazující opodstatněnost strategie nebo konkrétní akce.

Jaké použití?

Pilotní dokument, komunikace, argumentace analýzy po akci … Účelů je mnoho. Faktem zůstává, že marketingový plán je živým dokumentem. Jako takový je povolán, aby se vyvíjel po celý svůj životní cyklus: od svého návrhu během zahájení prvních analýz až po závěrečnou kontrolu. Řízení operačních akcí (4P) může vyžadovat nové úpravy (rozpočtové, cílené atd.).

Příklad marketingového plánu: kroky

Krok 1 - Shrnutí obchodní strategie

Shrneme zde hlavní informace, které je třeba vědět. Souhrn obsahuje základní prvky odůvodňující provedené volby:

  • připomínka firemní strategie. Marketingová rozhodnutí musí být prováděna v souladu s volbami společnosti, jejích podniků a jejích poslání.
  • Zaměření na aktuální situaci a prognózy do budoucna.
  • Cíle vyplývající z analýzy a související strategie.

Po shlédnutí shrnutí měl čtenář porozumět základům všeho, co v plánu následuje. Podrobnosti najde v následujících kapitolách.

Krok 2 - Marketingová analýza

Tato část představuje souhrn analýz provedených na trzích společnosti a jejím konkurenčním prostředí. Shromážděné informace se vkládají do a Analýza typu SWOT (silné stránky - slabé stránky - příležitosti - hrozby). V některých případech, zvláště když se marketingová strategie slučuje s obchodní strategií, plán zahrnuje prvky studia celkového podnikatelského prostředí, jak je definováno metoda PESTEL .

Krok 3 - Definice cílů a strategie

Tato kapitola spojuje analýzu situace s rozhodnutími přijatými za účelem využití příležitostí a omezení hrozeb.

Stanovení marketingových cílů

Vybrané cíle jsou vysvětleny a podrobně popsány. Jejich relevance musí být prokázána s ohledem na marketingovou analýzu. Náklady jsou stanoveny a splňují kritéria osvědčených postupů stanovená zkratka SMART : jednoduché, měřitelné, ambiciózní, realistické, časové.

Vývoj strategie

Druhé zvýraznění dokumentu. Strategie vysvětluje, jak dosáhnout svých cílů.

Zde podrobně popíšeme segmentace , to znamená jeho vize trhu. Vysvětlíme, které cílové segmenty chceme oslovit. Volby budou oprávněné.

Nakonec odhalíme polohování s ohledem na všechny předběžné úvahy zachovány. V ideálním případě vše logicky následuje a umístění je zřejmé.

Krok 4 - Sestavení marketingového akčního plánu

Než začnete, zveme vás k přečtení naší obecné dokumentace zabývající se vypracování akčního plánu . Velmi užitečné pro metody metodického plánování.

V rámci strategie představíme taktické volby k dosažení jejích cílů.

Tato operační část je často strukturována ve formě 4 Ps:

  • Výrobek: akce prováděné na základě nabídky: strukturování sortimentu, nové produkty, doplňkové služby atd.
  • Cena : Cenová politika. Například nabízení preferenčních sazeb na určité cílové trhy.
  • Povýšení: definice vybraných komunikačních vektorů a prostředků propagace k dosažení cíle a šíření jeho sdělení.
  • Náměstí : provozované distribuční sítě.

V nejsložitějších případech může být každá část doprovázena konkrétním plánem. Nejběžnější je sdružovat se komerční akční plán definování cílů, akcí a komerčních prostředků.

Také často nacházíme komunikační plán .

The rozpočtové obálky jsou definovány tak, aby zajistily financování provozních i dalších zdrojů nezbytných pro řádné provedení plánu (lidské, materiální atd.).

Krok 5 - Akce řízení

Vybrané akce jsou naprogramovány a naplánovány v průběhu času. Účelem této části je pomoci řídit a synchronizovat sled akcí, pokud mezi nimi existují závislosti. Důležitý bod pro úspěch procesu.

Řídicí panel je dokonalým nástrojem pro správu sledování průběhu plánu

Na tento soubor odkazuje: Marketingový plán

wave wave wave wave wave