Před zahájením nového podnikání nebo investováním do vytvoření nového produktu / služby je důležité odhadnout velikost cílového trhu. Tyto základní informace umožňují posoudit potenciální tržby.
Problém bude v přístupu k relevantním údajům.
Podívejme se, jak postupovat při výběru zdrojů s přidanou hodnotou a jejich použití v takové marketingové studii.
Jak definovat trh?
Před zahájením výzkumu je prvním krokem vědět, o čem mluvit!
Definice vašeho trhu je důležitá, i když jste nakonec a jak vaše vyšetřování postupuje, jste nuceni se vypořádat s dostupnými údaji.
Trh lze definovat podle následujících kritérií:
- zeměpisná oblast: mezinárodní, země, oddělení …
- časoprostor : referenční období (měsíční, roční atd.) a datum (například rok hodnocení)
- měrná jednotka: hodnota (eur …), objem (počet kusů …)
- rozsah použití / produktu: profil spotřebitele
- prameny : připomenout zdroje použité pro odhad
Pozorováním mnohosti možných proměnných nepochybně chápete, proč je nezbytné projít touto fází.
Následně budete muset jít dále při určování cílového trhu. To znamená ten, který zahrnuje spotřebitele, kteří mohou být přeměněni na skutečné kupující. Je to celá práce segmentace, která spočívá ve vytvoření skupin spotřebitelů s homogenními potřebami / očekáváními, poté ve výběru segmentu (segmentů), na který se chcete umístit.
Zdroje informací
Na základě definice vašeho trhu jste nyní schopni přejít do fáze terénního výzkumu.
Sektorová studia
Prvními zdroji, které je třeba prozkoumat, jsou stávající sektorové studie blízké vašemu oboru činnosti.
Chcete -li najít přesné informace, je nejkvalitnější kontaktovat profesní svazy, které mohou mít očekávané hodnoty. I když jsou některá data důvěrná a vyhrazená pro členy.
Zkontrolujte také veřejné instituce. Díky nim jsou data k dispozici zdarma. Kromě toho provádějí průzkumové organizace studie tržního sektoru, které jsou bohaté na informace.
Jak najít tyto poskytovatele informací? Databáze AFE je cenný nástroj pro úsporu času: tato stránka nabízí možnost vyhledávání zdrojů podle klíčových slov a podle sektorů. Neváhejte se poradit naše téma „sektorové studie“ najít další nástroje.
Bez ohledu na to má tyto zdroje obvykle jednu stinnou stránku: jejich rozsah se liší od vašeho. Což vytváří nějaké zkreslení s vaší původní definicí. Je na vás, abyste se přizpůsobili nebo pokračovali ve výzkumu.
Dodavatelé
Pokud vám první možnost nepřinese úplné uspokojení, můžete se spolehnout na fluktuaci dodavatelů na studovaném trhu. Problémem je mít přístup k výsledkům těch, kteří nezveřejňují své účty, a / nebo izolovat podíl na obratu, který vás zajímá, u společností, které mají jednu nebo více činností mimo rámec sledovaného trhu.
Tato metoda funguje dobře, když je málo konkurentů a existuje pouze jedna aktivita.
Statistiky poptávky
Pokud jste nenašli své štěstí využíváním 2 typů zdrojů, které jste viděli dříve, to znamená, že jste nevytvořili odvětvové studie, které by se držely (nebo dostatečně přibližovaly) vašim specifikacím a protože nefungovala ani analýza trhu s dodavateli, Alternativou je vyřešit problém z jiného úhlu: odhadnout trh podle poptávky.
Tento druhý přístup lze velmi dobře provést navíc k prvnímu pro ověření údajů. Nebo to dokončit, upřesnit.
Klíčem k určení velikosti trhu je rozdělit informace, které hledáte, na dílčí informace. Minimální rozklad je následující:
Tržní potenciál z hlediska hodnoty: počet potenciálních kupujících * průměrné nakoupené množství * průměrná nákupní cena
Díky tomu je snazší najít relevantní data. Statistické zdroje vám otevřou dveře k velmi užitečným informacím pro vaši studii.
Nástroje jako ODIL (pomoc s místní implantační diagnostikou) nabízená společností INSEE vám bude velkou pomocí. U určitých odvětví činnosti umožňuje vizualizaci potenciálních zákazníků podle geografických oblastí a podle oblasti činnosti / produktu.
Pokud váš trh tvoří společnosti, některé weby nabízejí nástroje pro počítání na základě různých kritérií (geografická poloha, pracovní síla, produkty / služby atd.). Například http://www.aef.cci.fr/
Chcete -li určit počet potenciálních kupujících, začněte od nejširší základny, na kterou použijete omezení, abyste dospěli k vaší definici.
Na tento soubor odkazuje: Pochopení fungování trhu - Analýza obchodního potenciálu vašich produktů a služeb - Trh, marketingový prostor
