Definice chovatele prodávajícího, vše o tomto komerčním profilu

Oblast záliby komerčního chovatele, rovněž kvalifikovaného jako „farmář“, je rozvoj stávající zákaznické základny.

I když má v sobě část lovce, tento profil implementuje dlouhodobý komerční přístup.

Jeho profil

Je to někdo z velmi organizovaný. Ví, jak věnovat čas organizaci svých akcí a porozumět tomu, jak klient pracuje. Má to klidná osobnost.

Je vybaven osobními vlastnostmi, které mu to umožňují rozvíjet dlouhodobý vztah se svými obchodními kontakty.

Technicky je velmi ostrý. Je schopenpři identifikaci prodejních příležitostí poskytovat kvalitativní řešení. Je to skutečný běžec na dlouhé tratě, který ví, jak stoprocentně využít zákaznickou základnu odhalením sebemenší nesplněné potřeby nebo vytlačením sekundárních dodavatelů.

Co pro vás dělá převážně „chovatelský“ prodejce?

Velká síla těchto prodejců je na jedné straně zvyšte svou penetraci na svých účtech, A na druhou stranu, udržet je prostřednictvím velmi kvalitativního přístupu.

Je to dominantní v obchodní zástupci klíčových účtů i když ten druhý také mají silné vlastnosti lovců.

Limity

Prospektování není jeho silnou stránkou. I když je to někdo, kdo je časově houževnatý, nevyrovnává se s odmítnutími, která ho obvykle odrazují. Jeho setrvačnost může narážet na útoky obzvláště agresivního konkurenta.

Viz také: lovecký prodejce

wave wave wave wave wave