Jak vyjednat zvýšení platu?

Každá strana má svoji strategii, jak vést diskuse svým směrem. Nemůžeme si vzpomenout na výzvy pro každého: na jedné straně získání uspokojivou úroveň odměny a kompatibilní s jejich osobními cíli a na druhé straně kontrolovat jejich výplatní listiny, udržovat konzistentnost ve svém systému odměňování a přitom zapojovat své zaměstnance.

Toto téma je z pohledu zaměstnance, pro zaměstnavatele viz téma věnované zvýšení odměn.

Jak přistupovat k předmětu? Jakými kroky postupovat? Co dělat v případě odmítnutí?

Na této stránce najdete velmi užitečné poznatky pro rozvoj vaší strategie. Pokud bychom pro vás měli jednu radu, byla by vžijte se do kůže svého šéfa a představit si, jaké by byly důvody, které by ho přiměly poskytnout vám zvýšení odměny.

Proč žádat o zvýšení platu?

Mluvit o číslech se zaměstnavatelem ospravedlňuje několik situací.

Odměna je nižší než zákonné minimum.

Zákon a kolektivní smlouvy vyžadují, aby zaměstnavatelé dodržovali minimální mzdu. Pod minimální mzdou nebo konvenčním minimem je zaměstnavatel v nepravidelné situaci. V této situaci :

  • Zaměstnanec nemusí vyjednávat o zvýšení platu: na jednoduchou žádost má zaměstnavatel povinnost upravit jeho odměnu až do výše smluvní nebo zákonné. Zaměstnavatel musí také zaplatit upomínku na mzdy a škody.
  • V případě neuspokojení může zaměstnanec podat žalobu k pracovnímu soudu. Mzda nižší než minimální mzda nebo minimální smlouva je také důvodem pro oznámení výpovědi pracovní smlouvy zaměstnancem.

Zaměstnanec má za to, že jeho plat je nedostatečný.

Existuje mnoho důvodů, které mohou zaměstnance přimět požádat o zvýšení platu. Je důležité si tyto důvody přesně uvědomit, protože je lze použít jako argumenty k přesvědčení zaměstnavatele.

  • S ohledem na objektivní kritéria - senioritu ve společnosti, odbornou praxi, úroveň odpovědnosti atd. - se zaměstnanec cítí znevýhodněn ve srovnání s kolegy nebo přáteli, kteří zaujímají pozici za podobných podmínek.
  • Zaměstnanec si uvědomuje, že společnost roste a cítí, že se aktivně podílí na tomto úspěchu, považuje za nespravedlivé nedostávat přiměřeně zaplaceno.
  • Zaměstnanec je „vyhozen“: konkurenční společnost mu nabídne místo s atraktivnějšími platovými podmínkami.

Ať už je důvodem rostoucích mzdových požadavků jakýkoli důvod, je vzácné, že zaměstnavatel spontánně nabídne zvýšení. Zaměstnanec se musí rozejít s choulostivým a nervy vyvolávajícím jednáním.

Správný výběr času na vyjednávání o zvýšení platu

Chcete -li dát šanci na svou stranu, raději počkejte na příznivý kontext. Pro vyjednávání o zvýšení platu je zvláště vhodných několik příležitostí:

  • Zaměstnavatel s větší pravděpodobností poskytne zvýšení, když podnikání prochází obdobím růstu.
  • Zdá se oprávněné požadovat zvýšení platu během každoročního hodnotícího pohovoru nebo rozvoje zaměstnání nebo na konci kvalifikačního odborného vzdělávání.

Naopak je vhodnější se vyvarovat vstupu do jednání nebo alespoň zdržení žádosti v následujících případech:

  • Během rušných časů - například v létě v přímořském letovisku - je podnik pod tlakem a zaměstnavatel si s tím nemusí nutně dělat starosti.
  • Společnost propouští nebo omezuje své rozpočty: zaměstnanec pravděpodobně neuvidí, že by jeho žádost o zvýšení uspěla.

Fáze vyjednávání o zvýšení platu.

1. Požádejte o rozhovor.

Pokud nevyužíváte výhod ročního hodnotícího pohovoru, požádejte o schůzku svého nadřízeného nebo personální oddělení.

Podle manažerů a firemních kultur - Není nutné výslovně uvádět účel požadavku. Můžete jen méně otevřeně oznámit, že chcete zhodnotit svoji profesní situaci: zaměstnavatel velmi dobře pochopí, že jde o vyjednávání o zvýšení platu. Ale v ostatních případech oceníme přímočarý přístup …

2. Připravte se na pohovor.

Musíte být přesvědčivý. V tomto kontextu :

  • Připravte se psychologicky: vy sami musíte být přesvědčeni o platnosti svých tvrzení. Vyjednávání o zvýšení platu, aniž bychom uvěřili, že je odsouzeno k neúspěchu.
  • Přesně určete svá mzdová očekávání: musíte být schopni vymyslet konkrétní číslo. Varování: myslete hrubě a ne čistě. Je také důležité zvážit jiné formy oceňování: například bonusy, věcné výhody, pobídky nebo úpravu pracovní doby. V případě, že zaměstnavatel odmítne zvýšit odměnu, je tak možné si okamžitě odskočit.
  • Připravte si pádné argumenty pro vyjednávání o zvýšení platu: Je dobré postavit si argumenty a opakovat je, abyste je mohli snadno použít během pohovoru, který je obvykle zdrojem stresu. Čím přesnější argumenty, tím snazší vyjednávání, a proto je zajímavé mít možnost spoléhat se na čísla nebo jiné tvrdé důkazy. Příklady: překročili jste své cíle až o X%, zvýšila se míra spokojenosti zákazníků a dokazujete to zpracováním statistik průzkumu, vaše N + 1 svědčí o vaší síle návrhů, odhalujete nové úkoly, které vám byly svěřeny a které zvýšit pracovní zátěž …

3. Zajistěte údržbu.

Zaměstnavatel musí být přesvědčen, že jste skutečnou přidanou hodnotou v podnikání a že si zasloužíte velkou pozornost. Toto je stav mysli, ve kterém byste měli na pohovor přijít: pozitivní, sebevědomý, klidný a přesný ve svých argumentech.

Pomstychtivý přístup nebo postižený zaměstnanec je méně přesvědčivý a může dokonce dráždit zaměstnavatele.

Doporučené postupy pro vyjednávání o zvýšení platu:

  • Vyjádřete svůj názor a poté položte zaměstnavateli otázky, abyste získali jeho souhlas. Příklad: „Moji kolegové ve mně vidí hnací sílu při realizaci nových projektů, co si o tom myslíte? ".
  • Dejte zaměstnavateli čas, aby promluvil, naslouchal a vhodně se odrazil.
  • Mluvte bez obav a bez prodlení o mzdových nárocích. Příklad: „Mám na mysli přecenění až do výše X X brutto, což se mi zdá vhodné vzhledem k mému výkonu. "
  • Neodmítejte okamžitě zvýšení platu, které je menší než původní očekávání.
  • Udělejte silné návrhy na následující měsíce, abyste zaměstnavateli dokázali, že vaše motivace zůstává nedotčena.
  • Pokud jednání neprobíhají podle vašich představ, zeptejte se, proč zaměstnavatel odmítá zvýšení platu a jak ho získat.
wave wave wave wave wave