Ať už se jedná o technického obchodního zástupce, produktový manažer , manažer trhu, regionální manažer prodeje, manažer prodeje atd.
Pole analýzy se samozřejmě liší v závislosti na podnikání a postavení v hierarchii této služby. Prodejce se zajímá o své klientské portfolio a jeho výkonnost z hlediska obratu a marže. Rovněž sleduje, jak se vyvíjí její obchodní portfolio, a organizuje tak své obchodní akce. Manažer prodeje si všímá více ukazatelů kombinujících obchodní efektivitu a náklady na prodejní sílu. Vyšetřování také bere v úvahu další kritéria, například výsledky podle prodejního kanálu.
Jak extrahovat relevantní informace z obchodních dat pomocí analýz s přidanou hodnotou? Není třeba mít odborný talent, několik jednoduchých průzkumů vám umožní porozumět struktuře klientského portfolia. Prvním instinktem je použít zdravý rozum a především mít jasno o cílech výzkumu, aby nebyl rozptýlen …
Jak provádět jeho analýzy? Odborníci na prodej sdílejí své zkušenosti….
