Definice: Co je to spádová oblast?
Jde o a oblast komerčních atrakcínebo oblast vlivu na prodejní místo. Jinými slovy a geografická oblast, kde žije většina jejích zákazníků a vyhlídek .
Jeho obrysy jsou definovány podle vzdálenosti / přístupové časy se dostat do obchodu, ale také do jeho přitažlivost a přítomní konkurenti .
Zájem a aplikace jeho prodejní plochy
Znalost vaší spádové oblasti je zásadní, bez ohledu na typ fyzického úložiště. Speciálně pro:
- identifikovat své potenciální zákazníky pro zřízení nového prodejního místa. Tyto informace hrají ústřední roli v marketingovém aspektu podnikatelského plánu.
- provádět obchodní akce obohatit soubor svých zákazníků (distribuce reklamních materiálů atd.)
- lépe porozumět demografickému profilu obyvatel v dané oblasti vylepšit jeho segmentaci, cílení a umístění
- stanovit relevantní ukazatele : podíl na trhu ve spádové oblasti, míra retence atd.
- provádět konkurenční analýzy identifikací konkurenčních značek v dané oblasti
- Proveďte průzkum trhu: kvantitativní a kvalitativní na nákupní chování zákazníků a potenciálních zákazníků, pověst obchodu, jeho image …
U prodejních míst je spádová oblast vstupem do marketingového plánu.
Jak definovat nebo vytvořit spádovou oblast?
Je ohraničen znakem soustředné kruhy . Zeměpisné oblasti sdružující zákazníky, kterým trvá stejný čas, než se dostanou na dané prodejní místo .
Je obvyklé rozlišovat 3 zóny: primární, sekundární a nakonec terciární .
První je nejblíže prodejně (doba cesty: průměrně 5 minut do obchodu), druhá dále (mezi 10 a 15 minutami) a nakonec poslední, která vyžaduje více než 15 minut cesty. V tomto případě budeme mluvit o izochronní křivky.
Stejná představa existuje tím, že to vezmeme jako opatření vzdálenost, to je izometrické křivky .
Jak postupovat při navrhování těchto křivek?
Princip: Zákazníky klasifikujeme podle geografické jednotky (obec, okres, blok) na geografické mapě, která udává délku a dobu cesty.
Jaké jsou způsoby, jak zjistit domovy zákazníků?
Zde jsou nějaké příklady :
- poštovní směrovací číslo při pokladně
- výpis adres na šecích, na platebních kartách v obchodě
- dodací listy
- pořádání soutěží
- výběrové šetření
Každý prostředek má své výhody a nevýhody, pokud jde o přesnost a náklady na získání.
Jak změřit podíl na trhu ve spádové oblasti?
Je správné vykazovat po určitou dobu mezi obratem obchodu / celkovým tržním obratem (ve stejné zeměpisné oblasti)
Celkový tržní obrat se rovná počtu obyvatel v zóně x množství nákupů obyvatele v druhu výrobku prodaného v obchodě.
