Jejich akce se stávají relevantními a v souladu s obchodní strategií definovanou managementem.
Poté vědí, kam by měli své úsilí zaměřit, a vyhnou se tak rozptýlení v nerentabilních obchodních akcích.
Aby však byl výkon skvělý, musí cíle splňovat některá základní pravidla. Výzva: účinnost. Bez toho jednotlivec, tým, oddělení, společnost nedosáhne stanovených výkonnostních úrovní. V některých případech jsou předmětem jednání s prodejci, vše závisí na finanční volnosti, stylu řízení prodejní síly atd.
Jak definovat cíle prodejců? Existuje velmi snadno použitelný vzdělávací nástroj: SMART metoda.
Sledujte, čeho bylo dosaženo ve srovnání s tím, co je plánováno
Dalším důležitým bodem je poskytnout prodejcům nástroje ke sledování postupu jejich akcí k dosažení těchto cílů. Z Přístrojové desky který je informuje o skutečném oproti předpovědi. Mohou tak sledovat rozsah svých komerčních akcí přímým oceněním každodenních výsledků. Cílem je zapojit svou prodejní sílu do plnění jejích úkolů a dosažení cílů, které si společnost stanoví.
Strategické téma: Úspěch společnosti obecně a odměňování prodejců konkrétněji závisí přímo na dosažení nebo nesplnění stanovených cílů.