Existuje velké pokušení zaměřit se na nejlepšího uchazeče o cenu. Praxe však ukázala, že to nejlevnější nemusí být nutně víceméně dlouhodobé. Co se stane, když vám váš partner nebude moci doručit včas? Jako optimální kritérium samozřejmě existuje známý poměr kvalita / cena, ale toto zhodnocení není vždy snadné.
Kritéria pro výběr dodavatele
Chcete -li maximalizovat šance na výběr nejlepšího partnera, důrazně doporučujeme, abyste si poskytli hodnotící mřížku a zkontrolovali potenciální kandidáty . Kritéria jsou vícenásobná a závisí na vašich specifikách. Musí být pravidelně vyslýcháni podle vašeho vývoje a vývoje vašich trhů.
Zde je několik příkladů kritérií.
Obchodní podmínky
Prodejní cena, Platební podmínky , podmínky vrácení, náklady na dodání.
Nabídka
Rozsah rozsah pokrýt mnoho potřeb, kvalita produktu , záruční podmínky, poprodejní servis , schopnost reagovat v případě problému, schopnost reagovat na výjimečnou objednávku, geografická poloha.
Spolehlivost potenciálního partnera
The certifikace kvality , organizace, finanční síla, velikost struktury, příslušnost ke skupině, reference zákazníků, pověst.
Vážení kritérií
Viděli jsme kritéria specifická pro vlastnosti dodavatelů. Je také třeba vzít v úvahu vlastnosti nákupu. Zejména jeho strategický význam (triviální nákup bez větších nebo strategických důsledků se silným dopadem na život vaší společnosti), náklady na změnu dodavatele (pokud jsou informační systémy integrovány, náklady budou nutně velmi vysoké), potřeba budovat dlouhodobý vztah, či nikoli (jednorázové nákupy atd.)… Konečně, vlastnosti upstream trhu, jako je počet společností schopných reagovat na vaše objednávky.
Tyto údaje jsou velmi užitečné pro vážit vybraná kritéria . Cena za nákup kancelářských potřeb bude zjevně převládat ve srovnání s poskytovatelem softwarových řešení.
Rizika, která je třeba kontrolovat
Doporučuje se zůstat ve střehu, aby nedošlo k tomu, že byste měl ruku a nohu svázanou se společností. Riziko závislosti je často podceňováno až do okamžiku, kdy se situace stane choulostivou a neponechá jinou alternativu, než je přijetí podmínek stanovených vaším… dodavatelem. Toto riziko je třeba předvídat proti proudu diverzifikací například vašich zdrojů dodávek (pokud je to možné).
Čtěte také: praktická metoda pro výběr dodavatele
