Cílem modelu je posoudit zahrnuté síly.
Tento model je určen k provádění a strukturální analýza sektorů.
Nástroj, který patří ke klasice vyučované na obchodních školách.
Tato stránka se vrací k tomu podstatnému, abyste věděli, jak ji rozumně používat.
Popis konkurenčních sil
Rivalita mezi konkurenty v tomto odvětví
Vnitřní boj závisí na řadě faktorů charakterizujících studovaný trh, jako jsou:
- počet přítomných aktérů a jejich velikost: čím více jich bude, tím bude konkurence vyšší. Stejně tak velké firmy uplatňují silnou nadvládu.
- Hlavní fixní náklady: tato charakteristika vede ke zranitelnosti tváří v tvář ekonomickému zpomalení v důsledku velkého strukturálního zatížení. Aby přežily, povedou tyto společnosti násilné cenové války.
- Málo diferencované nabídky: další faktor způsobující intenzivní cenovou rivalitu.
- Silné překážky výstupu: to je případ vysoce specializovaných výrobních nástrojů, které vyžadovaly značné investice. Hráči na místě nemohou opustit trh. Své místo si budou bránit.
Poznejte své konkurenty je základním předpokladem pro krmení těchto strategických úvah.
Noví účastníci
Představují hrozbu pro zavedené společnosti, protože riskují převzetí části trhu. Jejich akce zatěžují rovnováhu přítomných sil. Důsledkem mohou být nové cenové války.
Soutěžící okupující pole se pokusí postavit bariéry ke vstupu chránit před těmito hrozbami.
Náhradní výrobky
Obecně se jedná o inovativní produkt vyvinutý hráčem v tomto odvětví a poskytující přidanou hodnotu vyšší, než nabízejí ostatní konkurenti. Účinky mohou vést k úplnému vyloučení některých zúčastněných stran. Proto je zájem zřídit a ekonomický zpravodajský systém , zabránit před podstupováním a neustále investovat do inovací .
Zákazníci
Koncentrace zákazníků vytváří situace závislosti vážící na ziskovosti společností. Tato závislost dává těmto klientům vyjednávací sílu.
Dodavatelé
Stejně jako na navazujících trzích má dodavatel, který má jedinečnost zdroje dodávek, silnou moc nad svými zákazníky. Ve skutečnosti je to zásadní dodavatel, a proto má silnou vyjednávací sílu. Tuto pravomoc mu mohou dát i jiné důvody: právní, finanční, obchodní atd.
Čtěte také: definice mikroprostředí