Jakou metodu byste měli použít, když si musíte vybrat mezi několika alternativami? Rozhodovací strom je v tomto smyslu velmi praktickým nástrojem. Zvláště když složitost situace vyžaduje důkladnou analýzu možností, aby bylo možné správně se rozhodnout.
Tento nástroj nabízí možnost grafické vizualizace různých možných řešení:
každý konec stromu, větve, představují potenciální výsledek.
Tento nástroj, který je široce využíván dataminingem, lze použít také intuitivněji, skupinou rozhodujících činitelů nebo jednotlivě.
Jeho konstrukce respektuje princip MECE (Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive).
Podívejme se jak.
Jak nakreslit rozhodovací strom?
Začněte stavět strom zleva s rozhodnutím. Chcete -li to symbolizovat, použijte čtverec.
Poté pro každou možnou možnost nakreslete čáru se jménem vedle ní.
Na konci tohoto řádku, pokud má být učiněno nové rozhodnutí, přidejte znovu čtverec, pak čáry pro závislé možnosti, jinak kruh, výchozí bod pro možné efekty volby.
Opakujte tuto operaci, pokud určité větve vedou k dalším rozhodnutím.
V každém případě každá větev končí výsledkem.
Základní principy: pokud je vybrána jedna větev, ostatní ne. Jako na každé křižovatce musí být zastoupeny všechny možnosti, které máte k dispozici.
Tento nástroj také umožňuje získat kvantifikované výsledky předpovědi podle vybraných možností. Cenná pomoc při rozhodování o palivech.
Ilustrace na příkladu
Vezměme si případ, kdy o tom bude muset rozhodnout řídící výbor definice strategie rozvíjet obrat jejich společnosti.
Možností je několik: soustředit se na národní trh vývojem nových řad produktů nebo zintenzivněním vyhledávání zákazníků s cílem získat nové zákazníky. Je možná i jiná alternativa: rozvíjet se na mezinárodní úrovni, a to buď přímou přítomností, nebo vytvořením místního partnerství.
Podívejme se na rozhodovací strom, který by mohli tito rozhodovací orgány vytvořit.
Dalším zájmem je usnadnit náklady na opce . Volba tedy bude a priori souviset s tou, která generuje nejvyšší zisk.
Některá vysvětlení:
Definice čísel:
- - oranžově: rozdělení pravděpodobnosti výsledku pro vysokou a nízkou hypotézu
- - modře: odhadovaný obrat hypotézou
- - zeleně: předpověď obratu podle volby
- - červeně: cena opce
- - purpurově: předpokládaný čistý příjem opce (předpokládaný obrat - náklady)
Pojďme podrobně popsat jednu možnost, abychom lépe porozuměli:
Vezměte si případ vývoje nové nabídky:
| Hypotéza | Pravděpodobnost | Předpověď obratu hypotézou | Prognóza příjmů vážená hypotézou | Předpověď obratu podle volby | Cena opce | Předpověď čistého příjmu |
| Vysoký | 0.7 | 1 500 000 EUR | 1050 k € (1500 * 0,7) | 1 140 000 EUR (1050 + 90) | 300 tis. € | 840 tis. EUR (1140 - 300) |
| Nízký | 0.3 | 300 tis. € | 90 k € (300 * 0,3) |
V tomto učebnicovém případě se přímá implantace jeví jako nejzajímavější řešení z hlediska příjmů. Je zřejmé, že takové rozhodnutí musí vzít v úvahu další faktory, jako je výše investice, dovednosti, které je třeba mobilizovat atd.
Výhody
- Snadná implementace: jednoduchý graf, který lze vytvořit, i když nákladová část vyžaduje přesnou analýzu.
- Snadné rozhodování: modelování možných možností, vizualizace různých scénářů.
- Zjednodušení komplexních rozhodnutí : grafický režim umožňuje porovnat více cest. Každý uzel může být uveden do perspektivy a kvantifikován mezi sadou hypotéz.
Limity
- kalkulace nákladů na základě odhadů, přesnost figur hraje klíčovou roli v relevanci modelu.
- Strom rozhodování nebere v úvahu všechny faktory, zejména ty založené na kvalitativních hodnoceních. V našem případě: je společnost kulturně připravena na mezinárodní expanzi?
Faktem zůstává, že chybějící proměnné se během diskuzí rychle objeví.
Nakonec je tento nástroj mocným nástrojem pro rozhodování, protože vám umožňuje studovat kvantifikované scénáře, položit základ pro reflexi a podporovat produktivní diskuse.
Viz také rozhodovací matice
Na tento soubor odkazuje: Rozhodování: procesy a nástrahy, kterým je třeba se vyhnout
