A uprostřed … zbytek. Ti, kteří vedou jednorázové poradenské mise, společnosti poskytující IT služby, které do své nabídky přidaly poradenství atd. Stručně řečeno, trh je velmi přeplněný.
Chcete-li být úspěšní jako OSVČ, musíte hrát s jemností, abyste našli místo . Je těžké být specialistou na všechno … vlastně nic v očích potenciálního klienta!
Je doporučeno zaměřit svou poradenskou nabídku na konkrétní oblast . Co nejpřesnější. Jak daleko jít? Je to jednoduché, přestaňte, když vám počet potenciálních zákazníků, které můžete reálně vyhrát, již neumožňuje dobře zaplatit. Prodejní potenciál musí evidentně zůstat dostatečný.
Nabídka s přidanou hodnotou
Jakmile bude váš cíl definován, musíte zapracovat na přidané hodnotě vaší služby. Použijte kombinaci svých dovedností a důvodů, proč si společnost zavolá poradce (certifikace, jednorázový problém, dočasné přetížení atd.).
Konzultovat: nástroje konzultanta, výběr základních metod a postupů