Mapy strategických skupin: konstrukce a interpretace

  • Definice
  • Metoda

Metodologie

Tento proces je jednoduchý, ale vyžaduje důkladnou znalost fungování studovaného trhu a zúčastněných konkurentů.

Podrobnosti o procesu

  1. Identifikujte vlastnosti zúčastněných aktérů

    Například: šíře a hloubka produktových řad, úroveň služeb, cenová politika, velikost společnosti, geografická přítomnost, počet cílených segmentů, kapitálová náročnost, distribuční kanály atd.

    Přijatá kritéria musí silně odlišovat aktéry. Například: na jedné straně máte ty, kteří používají síť distributorů, a na druhé straně ty, kteří prodávají přímo.

    Pořadí nejpodobnějších konkurentů

    Chcete -li ověřit svá kritéria, seskupte kritéria se stejnými charakteristikami. Při provádění tohoto cvičení můžete zjistit, že některé byly vybrány špatně nebo jiné byly nesprávně vynechány. To je normální, díky této práci seskupování upřesníte svá kritéria.

    Vytvořte strategickou mapu

    Vybrat 2 proměnné, které jsou nejreprezentativnějšími ze zavedených strategií a jsou relevantní pro specifika odvětví . Tyto 2 proměnné nesmí být ve vzájemné korelaci. Představují 2 osy vaší mapy. Umístěte na něj konkurenty. Skupiny by měly jasně vyniknout.

    Zde je příklad:

    Vezměte si sektor automatizačního průmyslu. Zachovány jsou 2 faktory: šíře poskytovaného řešení a využití marketingové nabídky jeho vlastní prodejní silou.

    Odpověď: Jsou to generálové, kteří mají sílu přímého prodeje, která uvádí na trh kompletní řešení.

    B: Na rozdíl od předchozích používají tito generálové k prodeji své široké škály produktů externí distribuční sítě.

    C: Jsou to specialisté, kteří prodávají hlavně přímo.

    D: Jsou také specialisté, ale spoléhají na specializované distributory.

Výklad

2 úrovně analýzy:

soutěž uvnitř skupiny: to jsou ty, které vyžadují maximální ostražitost, protože lovíte na stejných pozemcích, se stejnými zbraněmi.

Musíte se před nimi posoudit: jaké jsou vaše silné / slabé stránky vůči každému z nich? Jaké příležitosti nebo hrozby z toho plynou? Jaké strategie zavádějí? …

Meziskupinová soutěž: konkurence může být vzdálenější, ale o to větší jsou příležitosti a rizika. Myšlení na této úrovni znamená přijetí vysoce strategického uvažování: která skupina má v příštích letech největší potenciál? Který z nich je vážně ohrožen?… Tyto úvahy mohou vést k velkým manévrům, jako je externí růst, zálohování do větší společnosti, přemístění…

  • Předchozí
  • 1
  • 2
  • Následující

Na tento soubor odkazuje: Strategické nástroje

wave wave wave wave wave