Internacionalizaci nelze improvizovat!

I když je nyní pro všechny podnikatele přijímáno, že mezinárodní otevřenost je v mnoha oblastech otázkou přežití, přesto zůstává dobře zavedenou realitou: internacionalizaci nelze improvizovat!

Tváří v tvář nevyhnutelnému pohybu globalizace je jen málo ekonomických hráčů přesvědčeno o této potřebě rozšířit svůj trh za hranice. Ať už jde o prodej, získávání nebo výrobu, proces internacionalizace činnosti je zásadním trendem a týká se velkých společností i středně velkých společností nebo dokonce malých a středních podniků. Rok 2015 také skončil zvýšením počtu vyvážejících společností (+3,1% ve srovnání s rokem 2014), tedy zhruba 125 000 společností.

Mezinárodní dobrodružství však vyžaduje skutečné strategické myšlení.

Složitý profesionální svět s mnoha dovednostmi!

Kromě zjevného problému fyzické vzdálenosti partnerů je jednou z obtíží, se kterými se společnosti setkávají, když se potýkají s touhou dostat se mimo své území, složitost prostředí.

Složitost, ke které lze přistupovat z různých úhlů:

  • Těžko zvládnutelný žargon pro neofyty importu a exportu!

    Specifický slovník tvořený zkratkami (např .: OEA), anglosaskými výrazy (např .: letecký nákladní list) nebo odborným slovníkem (např .: konzulární faktura); to je těžko porozumět profesionálům v oboru, aniž by měli hluboké znalosti „jak to vyjádřit“.
  • Probíhá mezinárodní hovory na mnoha polích

    Tento druhý aspekt může ztížit přístup k mezinárodnímu světu.Dělat mezinárodní obchod znamená zvládnout pojmy ekonomiky porozumět potenciálu země; marketing porozumět tomu, jak přizpůsobit svou nabídku zvláštnostem zahraniční poptávky;logistiky zvolit nejefektivnější dopravní prostředek za nejnižší cenu; právem pro sepsání kupní smlouvy nebo pro odvolání vůči zákazníkovi (nebo dodavateli), který neplní smlouvu, geopolitika analyzovat rizika spojená s určitými regiony světa … a seznam není dokončen!
  • International je jen zřídka projekt, který společnost bude provádět sama

    Vytvoření logistického řetězce před nebo za činností společnosti většinou bude vyžadovat zásah řady herců více či méně důležité v závislosti na oblasti činnosti. Například pro logistiku může existovat mnoho zprostředkovatelů, jako jsou speditéři, speditéři nebo jeden nebo více dopravců v závislosti na případu.
    Odchod zboží z Evropské unie bude vyžadovat, aby jako součinník měla celní správa, aby byly dodrženy závazné předpisy.

Stejně jako mezinárodní aktivita může vyžadovat specifické finanční potřeby nebo speciální pojištění což bude vyžadovat zásah specialistů v této oblasti.

Nakonec zvažování práce v zahraničí může být také příležitostí ke spolupráci s národními nebo mezinárodními organizacemi za účelem získání pomoci, rady, povolení …

Paradox francouzského systému!

Francie se může chlubit tím, že je země velmi dobře vybavená zařízeními a pomocí všeho druhu na podporu mezinárodního rozvoje podniky. Dalo by se dokonce říci, že příliš dobře nadaní! A to je paradox naší země. Systémy podpory exportu se ve Francii vyvíjí anarchicky příliš mnoho let. Velmi politický předmět, opatření, organizace a další dotace jsou vytvářeny a odvolávány na pískovci po sobě jdoucích vlád.

Mezi množstvím soukromých struktur a džunglí veřejných organizací není dnes pro firmu problém získat pomoc, ale vědět, která je pro ni správná a na koho se obrátit.
Je pravda, že od ledna 2015 se tvorba Business France ubírala směrem k vyjasnění nabídky v oblasti podpory podnikání v této oblasti.

Autor - Frédéric MORELLE -

Frédéric Morelle je profesorem národního vzdělávání se specializací na mezinárodní obchod, marketingovým trenérem dalšího vzdělávání a zakladatelem webu „Le Dico du commerce international“.

V říjnu 2013 vydal „Lexique du commerce international“ s edicemi Ellispes.

Jeho web: Le Dico du commerce international (www.glossaire-international.com)

* K dispozici u našeho partnera Amazon
wave wave wave wave wave