Úspěšné obchodní oživení při vyhledávání a prodeji

Jak znovu spustit své nabídky svým obchodním kontaktům?

To podstatné vědět

Než zvednete telefon a začnete jednat, je užitečné vrátit se v čase … a postavit se při psaní návrhu.

Dobrý návrh připravuje půdu pro závěr. Skutečně dokument, který jste předložili shrnuje výhody pro zákazníky zjištěné během vašich výměn a ukazuje, jak vaše nabídka reaguje bod po bodu na každou potřebu, ukládá na papír vaše odpovědi na formulované námitky a předchází těm, které mohou přijít později, popisuje následující fáze obchodního procesu (načasování rozhodování, plánování dalšího schůzka atd.) a nakonec vám jako prodávajícímu prokáže prokázanou odbornost v dané oblasti.

A samozřejmě především se ujistěte, že váš kontakt rozhoduje!

Komerční nabídka je v rukou příjemce, vymáhání může zasáhnout!

Jakmile je nabídka odeslána, nastal čas pro komerční opětovné spuštění. Nebuď příliš dlouhý, nenechte konkurenta převzít objednávku dříve než vy!

Pokud budou dodrženy předchozí rady, klient nebo potenciální zákazník vítejte své opětovné spuštění jako normální součást procesu.

Naplánovali jste si telefonní schůzku, dobře! kukuřice být přesný!

Připomeňte telefonu, kdo jste (pokud má váš hovor zpoždění) a podejte stručný souhrn svého předchozího setkání vždy využíváním výhod pro zákazníky.

Pokud je váš hovor neplánovaný, použijte frázi jako: „Dovolte mi, abych vás kontaktoval, abych se ujistil, že máte všechny informace, které vám pomohou pokročit v tématu xxxx, ". Podobně:"Máte nějaké další dotazy nebo body, které byste chtěli prozkoumat více o naší nabídce? ?".

Tento přístup vám umožní změřit teplotu a / nebo zatlačit na váš kontakt, abyste vyjádřili možnou konečnou námitku nebo jiný předmět, který zaplňuje jeho mysl.

Po těchto výměnách zeptejte se svého kontaktu, kdy bude rozhodnuto. Pokud máte pocit, že je připraven, přejděte do fáze uzavření prodeje. V opačném případě si domluvte schůzku a ověřte si to.

Během celé diskuse nezapomeňte zůstat zdvořilí a profesionální. Tento pozitivní přístup uklidňuje vašeho zákazníka.

wave wave wave wave wave