Nábor obchodního zástupce nebo obchodního zástupce - definice, mise

Definice - VRP, obchodní zástupce a zaměstnanci: jaké jsou rozdíly?

Při investování do svých prodejních sil má společnost, která plánuje najmout prodejce, na výběr mezi několika právními stavy:

  1. Zaměstnanec. Řádný člen společnosti, je vázán pracovní smlouvou a těží z výhodných ustanovení zákoníku práce. Placený prodejce je „připojen“ výhradně k společnosti. Může být přijat na smlouvu na dobu určitou za předpokladu, že splňuje zákonná kritéria, nebo na dobu neurčitou. Jeho minimální mzda se rovná minimální mzdě a zaměstnavatel platí příspěvky zaměstnavatele z částky hrubé mzdy.
  2. VRP - cestovatel, zástupce a placier. Tento obchodní zástupce těží z výjimečného zaměstnaneckého plánu stanoveného v článcích L7311-1 a následujících francouzského zákoníku práce. Pracuje pro společnost - exkluzivní VRP - nebo pro několik zaměstnavatelů - VRP s více kartami. Podmínky jeho odměny se odchylují od pravidel obecného práva a v případě ukončení pracovní smlouvy má prospěch z konkrétní náhrady.
  3. Obchodní zástupce . Osoba samostatně výdělečně činná - obchodní zástupce je zapsán buď jako společnost, nebo jako živnostník - na tohoto obchodního profesionála se nevztahuje schéma zaměstnanců. Jeho odměna je stanovena volně a zaměstnavatel neplatí příspěvky zaměstnavatele. Společnost nemá žádný vztah podřízenosti vůči obchodnímu zástupci.

Když společnost využívá placeného prodejce, který vykonává exkluzivní a stálou reprezentativní misi - vyhledávání za účelem uzavření nových prodejů - ve výchozím nastavení platí konkrétní stav VRP. Zaměstnavatel, který se chce vyhnout zákoníku práce, musí využít služeb obchodního zástupce.

Odměny obchodního zástupce a obchodního zástupce: rozdíl v nákladech pro společnost.

Hlavní výběrové kritérium, které by mohlo vést zaměstnavatele: náklady na odměnu obchodního zástupce.

Odměna VRP je regulována zákonem a podléhá sociálním příspěvkům.

A priori , strany se svobodně dohodnou na platu VRP. Jeho odměna může sestávat z pevné a / nebo proměnné, jejíž výše je stanovena vzájemnou dohodou. Jedna výjimka: exkluzivní VRP, který pracuje výhradně jménem zaměstnavatele, má prospěch z ochranného režimu.

Podle článku 5 Dohody ze dne 3. října 1975 musí exkluzivní VRP obdržet minimální čtvrtletní odměna rovnající se 520násobku platné minimální hodinové mzdy.

Více karet nebo exkluzivní VRP musí společnost vzít v úvahu náhrada profesních nákladů a výše příspěvků zaměstnavatele k výpočtu nákladů na náhradu škody zaměstnance. Rovněž by měly být zahrnuty účetní náklady spojené s úpravou výplatních pásek.

Poznámka: VRP jako zaměstnanec má také prospěch z placeného volna a náhrady v případě přerušení práce.

Podmínky odměňování obchodního zástupce si strany stanoví samy.

Postavení obchodního zástupce se řídí články L134-1 a následujícími francouzského obchodního zákoníku. Smlouva může stanovit paušální odměnu. V praxi je obchodní zástupce placen na základě výkonu, ve formě provizí.

Plán odměn pro obchodního zástupce je a priori pro zaměstnavatele výhodnější než plat podle smlouvy VRP.

  • Žádné výsledky, žádné provize. Tato zásada povzbuzuje obchodního agenta ke zvýšení prodejních výkonů a umožňuje zaměstnavateli udržovat rozpočet pod kontrolou.
  • Osvobození od sociálních poplatků. Částky vyplacené obchodnímu zástupci jsou částky skutečně zaplacené zaměstnavatelem, který nenese břemeno příspěvků zaměstnavatele.
  • Profesionální výdaje splatné obchodním zástupcem. Společnost nemá povinnost uhradit profesionální výdaje, pokud to není smluvní ujednání poskytnuté stranami.

Ukončení smlouvy: kompenzace splatná společností.

Na konci pracovní smlouvy VRP, ale také na konci mandátu obchodního zástupce, je zaměstnavatel povinen vyplatit náhradu.

  • V souvislosti s ukončením pracovní smlouvy VRP. Zaměstnavatel je povinen zaplatit kompenzační odškodné za placené volno a případně výpověď. Rovněž vyplácí návratnost příspěvku za odběr vzorků, což odpovídá záloze na provize splatné za probíhající objednávky. S výjimkou závažného pochybení ze strany VRP je společnost rovněž odpovědná, bez ohledu na způsob ukončení CDD nebo CDI, za odškodnění zákazníka, které odpovídá přidané hodnotě vytvořené VRP ve prospěch společnosti.
  • V souvislosti s rozpadem vztahů s obchodním zástupcem: společnost ukončí mandát nebo vyprší smlouva na dobu určitou. S výjimkou závažného pochybení obchodního zástupce musí zaměstnavatel vyplatit odškodné podobné odškodnění zákazníka. Jeho výše se přibližně rovná 2 rokům provize.

Poznámka: v případě sporu s VRP je příslušným soudem Conseil de Prud’hommes. Spory s nezávislým obchodním zástupcem spadají do pravomoci obchodního soudu.

Pracovní smlouva VRP a mandát obchodního zástupce: základní doložky.

Pracovní smlouva VRP Mandát obchodního zástupce
Doba trvání CDD nebo CDI.

CDD nebo CDI.

Zkušební doba Maximálně 3 měsíce. Možný. Upozornění: ukončení smlouvy ve zkušební době nezbavuje zaměstnavatele vyrovnávacího příspěvku.
Odměna Zdarma s výjimkou minimální pevné odměny za exkluzivní VRP. Volný, uvolnit.
Podmínky cvičení Popis misí a vymezení produktů a služeb a zeměpisné oblasti. Popis misí a vymezení produktů a služeb a zeměpisné oblasti.
Doložka o exkluzivitě Možné, kromě smlouvy na částečný úvazek. Zakázáno. Na obchodního zástupce se však vztahuje povinnost loajality: nemůže zastupovat konkurenční společnosti.
Doložka o nesoutěžení Možné stanovit konkurenční doložku při ukončení smlouvy. Možné stanovit konkurenční doložku při ukončení smlouvy.
wave wave wave wave wave