Definice - VRP, obchodní zástupce a zaměstnanci: jaké jsou rozdíly?
Při investování do svých prodejních sil má společnost, která plánuje najmout prodejce, na výběr mezi několika právními stavy:
- Zaměstnanec. Řádný člen společnosti, je vázán pracovní smlouvou a těží z výhodných ustanovení zákoníku práce. Placený prodejce je „připojen“ výhradně k společnosti. Může být přijat na smlouvu na dobu určitou za předpokladu, že splňuje zákonná kritéria, nebo na dobu neurčitou. Jeho minimální mzda se rovná minimální mzdě a zaměstnavatel platí příspěvky zaměstnavatele z částky hrubé mzdy.
- VRP - cestovatel, zástupce a placier. Tento obchodní zástupce těží z výjimečného zaměstnaneckého plánu stanoveného v článcích L7311-1 a následujících francouzského zákoníku práce. Pracuje pro společnost - exkluzivní VRP - nebo pro několik zaměstnavatelů - VRP s více kartami. Podmínky jeho odměny se odchylují od pravidel obecného práva a v případě ukončení pracovní smlouvy má prospěch z konkrétní náhrady.
- Obchodní zástupce . Osoba samostatně výdělečně činná - obchodní zástupce je zapsán buď jako společnost, nebo jako živnostník - na tohoto obchodního profesionála se nevztahuje schéma zaměstnanců. Jeho odměna je stanovena volně a zaměstnavatel neplatí příspěvky zaměstnavatele. Společnost nemá žádný vztah podřízenosti vůči obchodnímu zástupci.
Když společnost využívá placeného prodejce, který vykonává exkluzivní a stálou reprezentativní misi - vyhledávání za účelem uzavření nových prodejů - ve výchozím nastavení platí konkrétní stav VRP. Zaměstnavatel, který se chce vyhnout zákoníku práce, musí využít služeb obchodního zástupce.
Odměny obchodního zástupce a obchodního zástupce: rozdíl v nákladech pro společnost.
Hlavní výběrové kritérium, které by mohlo vést zaměstnavatele: náklady na odměnu obchodního zástupce.
Odměna VRP je regulována zákonem a podléhá sociálním příspěvkům.
A priori , strany se svobodně dohodnou na platu VRP. Jeho odměna může sestávat z pevné a / nebo proměnné, jejíž výše je stanovena vzájemnou dohodou. Jedna výjimka: exkluzivní VRP, který pracuje výhradně jménem zaměstnavatele, má prospěch z ochranného režimu.
Podle článku 5 Dohody ze dne 3. října 1975 musí exkluzivní VRP obdržet minimální čtvrtletní odměna rovnající se 520násobku platné minimální hodinové mzdy.
Více karet nebo exkluzivní VRP musí společnost vzít v úvahu náhrada profesních nákladů a výše příspěvků zaměstnavatele k výpočtu nákladů na náhradu škody zaměstnance. Rovněž by měly být zahrnuty účetní náklady spojené s úpravou výplatních pásek.
Poznámka: VRP jako zaměstnanec má také prospěch z placeného volna a náhrady v případě přerušení práce.
Podmínky odměňování obchodního zástupce si strany stanoví samy.
Postavení obchodního zástupce se řídí články L134-1 a následujícími francouzského obchodního zákoníku. Smlouva může stanovit paušální odměnu. V praxi je obchodní zástupce placen na základě výkonu, ve formě provizí.
Plán odměn pro obchodního zástupce je a priori pro zaměstnavatele výhodnější než plat podle smlouvy VRP.
- Žádné výsledky, žádné provize. Tato zásada povzbuzuje obchodního agenta ke zvýšení prodejních výkonů a umožňuje zaměstnavateli udržovat rozpočet pod kontrolou.
- Osvobození od sociálních poplatků. Částky vyplacené obchodnímu zástupci jsou částky skutečně zaplacené zaměstnavatelem, který nenese břemeno příspěvků zaměstnavatele.
- Profesionální výdaje splatné obchodním zástupcem. Společnost nemá povinnost uhradit profesionální výdaje, pokud to není smluvní ujednání poskytnuté stranami.
Ukončení smlouvy: kompenzace splatná společností.
Na konci pracovní smlouvy VRP, ale také na konci mandátu obchodního zástupce, je zaměstnavatel povinen vyplatit náhradu.
- V souvislosti s ukončením pracovní smlouvy VRP. Zaměstnavatel je povinen zaplatit kompenzační odškodné za placené volno a případně výpověď. Rovněž vyplácí návratnost příspěvku za odběr vzorků, což odpovídá záloze na provize splatné za probíhající objednávky. S výjimkou závažného pochybení ze strany VRP je společnost rovněž odpovědná, bez ohledu na způsob ukončení CDD nebo CDI, za odškodnění zákazníka, které odpovídá přidané hodnotě vytvořené VRP ve prospěch společnosti.
- V souvislosti s rozpadem vztahů s obchodním zástupcem: společnost ukončí mandát nebo vyprší smlouva na dobu určitou. S výjimkou závažného pochybení obchodního zástupce musí zaměstnavatel vyplatit odškodné podobné odškodnění zákazníka. Jeho výše se přibližně rovná 2 rokům provize.
Poznámka: v případě sporu s VRP je příslušným soudem Conseil de Prud’hommes. Spory s nezávislým obchodním zástupcem spadají do pravomoci obchodního soudu.
Pracovní smlouva VRP a mandát obchodního zástupce: základní doložky.
Pracovní smlouva VRP | Mandát obchodního zástupce | |
Doba trvání | CDD nebo CDI. |
CDD nebo CDI. |
Zkušební doba | Maximálně 3 měsíce. | Možný. Upozornění: ukončení smlouvy ve zkušební době nezbavuje zaměstnavatele vyrovnávacího příspěvku. |
Odměna | Zdarma s výjimkou minimální pevné odměny za exkluzivní VRP. | Volný, uvolnit. |
Podmínky cvičení | Popis misí a vymezení produktů a služeb a zeměpisné oblasti. | Popis misí a vymezení produktů a služeb a zeměpisné oblasti. |
Doložka o exkluzivitě | Možné, kromě smlouvy na částečný úvazek. | Zakázáno. Na obchodního zástupce se však vztahuje povinnost loajality: nemůže zastupovat konkurenční společnosti. |
Doložka o nesoutěžení | Možné stanovit konkurenční doložku při ukončení smlouvy. | Možné stanovit konkurenční doložku při ukončení smlouvy. |