Věděli jste, že pouze třetina společností platí svým dodavatelům včas? Pokud jsou vašimi zákazníky firmy, musíte se s tímto problémem potýkat denně. Co tedy děláte v případě pozdní platby?
Čerpáte z přečerpání banky jako kompenzaci při čekání, až zákazník zaplatí? Myslíte si, že ostatní zákazníci budou platit včas? Co když nezaplatí? Co když vás váš bankéř již nesleduje? Jedna ze čtyř společností zanikne kvůli nezaplaceným účtům od svých zákazníků …
Možná tedy máte nepřeberné množství peněžních toků, které vám umožňují absorbovat nedobytný dluh. Jaký má ale v tomto případě smysl začít podnikat, pokud nemá reinvestovat a vytvářet hodnotu?
Vím, že preventivní postupy a nakonec dost levný může vyčistit vaši klientskou pracovní stanici a tím omezíte riziko nezaplacení.
mluvím o posouzení finančního zdraví vašeho partnera v době vstupu do vztahu. Mluvím o každoročním přehodnocování vaší finanční situace, ať už jde o pravidelného nebo strategického zákazníka.
Cílem není systematicky účtovat zákazníkovi hotovost. Jde o vyhodnocení souvisejícího rizika, převzetí „dobrého“ rizika a přizpůsobení úvěrové politiky kvalitě podpisu.
Vaše společnost nemusí mít v této oblasti příslušné podpůrné funkce? Možná si nemůže dovolit investovat do úvěrových analytiků nebo úvěrového manažera? A pravděpodobně vás zajímá, jak získat informace o svém zákazníkovi, aniž byste je urazili, aniž byste poškodili váš obchodní vztah?
Uvědomte si, že existují nezávislí analytici úvěrového rizika, kteří vám mohou pomoci s tímto hodnocením. Neváhejte mě na toto téma kontaktovat!
Jak? “Nebo„ Co?
Pokud víte, jak číst a interpretovat zprávu, nabízím v tomto článku malou metodiku pro získání kvalitních informací za nižší náklady ve Francii.
- S číslem SIREN (9 číslic) společnosti, o kterou se zajímáte, první věc, kterou musíte udělat, je přejít na BODDACC.FR a zkontrolujte nejnovější právní publikace. Společnosti, které jsou předmětem insolvenčního řízení, můžete okamžitě vyloučit.
- Pak, přejděte na SOCIETE.COM , je to zdarma. Najdete tam průkaz společnosti : typ společnosti (SAS, SARL, SA atd …), její datum vytvoření, její firemní účel, její ústředí, její pobočky a také budete mít nějaké finanční údaje. Jiné konkurenční weby nabízejí stejný typ služeb, například KOMPASS, MANAGEO, VERIF atd …
- Další, podívejte se na INFOGREFFE.FR - Najdete historii nejnovějšího obratu a výsledků dosažených touto společností. Uvidíte úkony, které byly podány do rejstříku obchodního soudu, například změny stanov nebo dokonce manažerů.
Získáte tak poměrně přesnou představu o všech změnách, které mohly mít vliv na podnikání. Ty máš možnost nákupu posledního oficiálního daňového balíčku za méně než 15 € : množství informací (za předpokladu, že víte, jak si je přečíst)!
Pamatujte, že kapitálové společnosti (SA, SARL, SAS atd …) mají povinnost zveřejnit své účty do 4 měsíců od konce účetního období a že za určitých podmínek mají právo prodloužení o dva měsíce. Společnost, která končí 31. prosince, musí zveřejnit své účty nejpozději do 30. června. Někdy tedy položky, na které se díváte, mohou být staré maximálně 4 měsíce, ale v mnoha případech více než rok. Musíme proto vždy vědět, jak kvalifikovat naše závěry. - Také na infogreffe.fr, pokud si všimnete, že výsledky nejsou dobré, můžete pokračovat ve vyšetřování tím, že zkontrolujete, zda je váš klient aktuální se svými příspěvky URSAFF a svými daněmi (otázky za méně než 8 € za kus). Pokud by tomu tak nebylo, bylo by nutné přijmout preventivní opatření (platba v hotovosti, záruka?)
Jen s těmito několika otázkami můžete optimalizovat své rozhodování.
Kontaktujte obchodní informační společnosti
Pokud na tuto práci nemáte čas, můžete se obrátit mimo jiné na profesionály v oblasti business intelligence, jako jsou Altares, Dun a Bradstreet, creditsafe … kteří vytvářejí úvěrové zprávy s více či méně aktuálními informacemi z veřejných i soukromých zdrojů.
Veřejnými zdroji jsou především ty, které jsou uvedeny výše. Soukromé zdroje je třeba brát s rezervou, protože jsou různorodé a různorodé. Mohou to být sběrné společnosti nebo jiní vyšetřovatelé. Tyto zdroje nejsou vždy jasně identifikovány. Tyto společnosti také poskytují kreditní skóre nebo skóre s informacemi.
Bohužel je často otevřený kritice, nechám to tam.
Finanční informace pro exportní klienty
Řeknete mi, že je vše v pořádku, ale já pracuji hlavně v exportu!
No nepropadejte panice! Zde je několik tipů, které vám pomohou na mezinárodní úrovni!
- V severní Evropě , přístup k informacím je poměrně snadný. Například v Německu je třetina společností povinna zveřejnit své účty ve Spolkovém věstníku. Přejít na www.bundesanzeiger.de - Je to zdarma, ale zákazníci často zveřejňují pouze aktivní / pasivní.
- V Maďarsku , účty musí být zveřejněny do května. Jsou k dispozici (v angličtině) na webových stránkách ministerstva spravedlnosti www.opten.hu
- Ve Velké Británii , za méně než 6 GBP si můžete rozvahy vyzvednout na webových stránkách www.companiesintheuk.com
- V jižní Evropě , je přístup k informacím obtížnější a výnosnější. Doporučujeme pro Itálii: infocamere, cerved group
- Pro Španělsko : ASNEF, RAI, Registradores
- Pro Portugalsko : COSEC, publicacoes.mj.pt, IES.gov.pt
- Pro Řecko (ICAP)
Doufám, že jsem vám mohl prostřednictvím tohoto článku pomoci, ale pokud tomu tak nebylo, pošlete mi prosím vaše dotazy, dotazy a komentáře, rád je zodpovím.
Autor - David z TIPS FINANCE -
Jako odborník na úvěry téměř 15 let jsem zahájil TIPS FINANCE s myšlenkou, že funkce Credit Manager by měla být pro malé a střední podniky otevřenější a že by jim tato schopnost měla být nabízena, i když jen příležitostně k zajištění jejich hlavních transakcí.
Přesvědčen o tom, že zdravá pozice zákazníka vyžaduje dobré posouzení úvěrového rizika, navrhuji, aby společnosti pracující v B až B zadávaly externě hodnocení finančního zdraví svých partnerských společností, zákazníků, dodavatelů
