- Konkurenční informace
- Neformální zdroje
Neformální zdroje ke shromažďování informací o konkurentech
Síla větru
Pokud se spoléháte na přímou prodejní sílu, máte ve svých rukou a vynikající poskytovatel informací o konkurentech.
Ve skutečnosti jsou v neustálém kontaktu se svými zákazníky a jsou v první řadě, aby sbírali hodnotná data: nové produktové projekty, nový marketing, organizace protichůdných prodejních sil atd.
Hlavní omezení tohoto zdroje: motivace prodejců hlásit data.
Abychom je v tomto úkolu povzbudili, musíme zachovat zásadu vzájemnosti. Měli by obdržet tolik informací, kolik dají. Prodejci neradi dělají to, co budou považovat za administrativu. Jejich úsilí proto musí být kompenzováno návratností s přidanou hodnotou, například prodejní argumenty postavené na jejich zpětné vazbě.
Veletrhy a výstavy
Mekka konkurenčních informací, veletrhy poskytnout příležitost k interakci s mnoha hráči v tomto odvětví : samozřejmě konkurenti, ale také zákazníci, dodavatelé …
Kromě neočekávaných informací, které budete moci sbírat, je pro efektivní akci zásadní připravte si návštěvu.
Všechno to začíná stanovení cílů : slyšeli jste o konkurenčním produktu, který ohrožuje vaši nabídku? Poté si připravte krátkého průvodce, který bude uvádět informace, které během své návštěvy nasbíráte a od koho.
Chcete -li jít dále, můžete ke shromažďování hledaných informací inkognito použít spolupracovníky neznámé vašim konkurentům.
Tyto události jsou také příležitostí k získání mnoha dokumentů a komerčních brožur že budete analyzovat a posteriori.
Profesionální kontakty
Kromě odborných akcí můžete prostřednictvím svých sítí, svého členství v profesní unii, svých kontaktů s dodavateli získat cenné informace o svých konkurentech.
Studie trhu ad hoc
Pro velmi cílené potřeby můžete využít průzkum trhu. Například: zhodnoťte image konkurence se svými zákazníky.
Náklady na tento typ operace jsou značné, ale tyto analýzy umožňují odpovědět na základní otázky: umístění konkurentů vnímaných kupujícími na daném trhu atd.
Konkurenční produkty
U technické nabídky je analýza produktů konkurence velmi poučná. Na hranici technologických hodinek tyto studie poskytují mimo jiné informace o nákladech na implementovaná technická řešení, kvalitu komponentů, design a výrobu. Tato data budou použita k nastínení jejich strategie a vytvoření protiargumentů.
Konkurenční informace
Pokračování dokumentace, která přijde: dokumentární zdroje
- Předchozí
- 1
- 2
- Následující
Na tento soubor odkazuje: Studie soutěže: jak na to? - Jak organizovat konkurenční zpravodajství? - Ekonomická inteligence