Sledujte své konkurenty: nejlepší neformální zdroje

  • Konkurenční informace
  • Neformální zdroje

Neformální zdroje ke shromažďování informací o konkurentech

Síla větru

Pokud se spoléháte na přímou prodejní sílu, máte ve svých rukou a vynikající poskytovatel informací o konkurentech.

Ve skutečnosti jsou v neustálém kontaktu se svými zákazníky a jsou v první řadě, aby sbírali hodnotná data: nové produktové projekty, nový marketing, organizace protichůdných prodejních sil atd.

Hlavní omezení tohoto zdroje: motivace prodejců hlásit data.

Abychom je v tomto úkolu povzbudili, musíme zachovat zásadu vzájemnosti. Měli by obdržet tolik informací, kolik dají. Prodejci neradi dělají to, co budou považovat za administrativu. Jejich úsilí proto musí být kompenzováno návratností s přidanou hodnotou, například prodejní argumenty postavené na jejich zpětné vazbě.

Veletrhy a výstavy

Mekka konkurenčních informací, veletrhy poskytnout příležitost k interakci s mnoha hráči v tomto odvětví : samozřejmě konkurenti, ale také zákazníci, dodavatelé …

Kromě neočekávaných informací, které budete moci sbírat, je pro efektivní akci zásadní připravte si návštěvu.

Všechno to začíná stanovení cílů : slyšeli jste o konkurenčním produktu, který ohrožuje vaši nabídku? Poté si připravte krátkého průvodce, který bude uvádět informace, které během své návštěvy nasbíráte a od koho.

Chcete -li jít dále, můžete ke shromažďování hledaných informací inkognito použít spolupracovníky neznámé vašim konkurentům.

Tyto události jsou také příležitostí k získání mnoha dokumentů a komerčních brožur že budete analyzovat a posteriori.

Profesionální kontakty

Kromě odborných akcí můžete prostřednictvím svých sítí, svého členství v profesní unii, svých kontaktů s dodavateli získat cenné informace o svých konkurentech.

Studie trhu ad hoc

Pro velmi cílené potřeby můžete využít průzkum trhu. Například: zhodnoťte image konkurence se svými zákazníky.

Náklady na tento typ operace jsou značné, ale tyto analýzy umožňují odpovědět na základní otázky: umístění konkurentů vnímaných kupujícími na daném trhu atd.

Konkurenční produkty

U technické nabídky je analýza produktů konkurence velmi poučná. Na hranici technologických hodinek tyto studie poskytují mimo jiné informace o nákladech na implementovaná technická řešení, kvalitu komponentů, design a výrobu. Tato data budou použita k nastínení jejich strategie a vytvoření protiargumentů.

Konkurenční informace

Pokračování dokumentace, která přijde: dokumentární zdroje

  • Předchozí
  • 1
  • 2
  • Následující

Na tento soubor odkazuje: Studie soutěže: jak na to? - Jak organizovat konkurenční zpravodajství? - Ekonomická inteligence

wave wave wave wave wave